地大19春《商务谈判技巧》在线作业一（随机）

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地大《商务谈判技巧》在线作业一
1.[单选题]按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
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    A.4
    B.8
    C.12
    D.16
    正确答案:——A——
2.[单选题]宾主双方面对面而坐的方式是____
    A.相对式
    B.并列式
    C.居中式
    D.主席式
    E.自由式
    正确答案:——A——
3.[单选题]横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。
    A.可以是副手
    B.应由译员就座
    C.可以是泽员
    D.不应该是副手
    正确答案:——A——
4.[单选题]“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于(      )发问。
    A.诱导式
    B.协商式
    C.借助式
    D.探索式
    正确答案:————
5.[单选题]使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
    A.礼品的目的化    奥鹏作业答案
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    B.礼品的外像化
    C.礼品的对象化
    正确答案:————
6.[单选题]当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
    A.接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
    B.直接把名片随意塞入口袋
    C.在接过名片时还在和其他人进行交谈
    D.接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
    正确答案:————
7.[单选题]关于赞美，错误的说法是____
    A.正常人都希望自己能够得到别人的欣赏与肯定,而且别人的欣赏与肯定是多多益善的
    B.获得他人的赞美,就是对自己最大的欣赏与肯定
    C.在交往中,适当的赞美对方是必要的
    D.赞美通过语言来表达就行了,不需要其他的表情方面的表达
    正确答案:————
8.[单选题]以下说法错误的是____。
    A.在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
    B.不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
    C.不同的交往规则的差异则是易改变的
    正确答案:————
9.[单选题]在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
    A.是尊重他人的表现
    B.维护本单位形象的需要
    C.避免私人感情影响公务的有效途径
    D.以上三个方面
    正确答案:————
10.[单选题]日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
    A.直截了当
    B.不讲面子
    C.等级观念弱
    D.集团意识强
    正确答案:————
11.[单选题]在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
    A.礼品的档次
    B.礼品的含金量
    C.礼品的价钱
    D.礼品的民俗特色
    正确答案:————
12.[单选题]签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
    A.自由式
    B.并列式
    C.相对式
    D.主席式
    正确答案:————
13.[单选题](      )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
    A.陈述
    B.说明
    C.辩论
    D.提问
    正确答案:————
14.[单选题]在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
    A.利益
    B.职权
    C.地位
    D.实力
    正确答案:————
15.[单选题]下列说法中错误的是（）。
    A.规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
    B.交谈时应保持较亲密的谈话距离
    C.语速平稳中速，音调适中
    D.行走时，不能步伐歪斜，随随便便
    正确答案:————
16.[单选题]以下说法正确的是____。
    A.我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
    B.在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
    C.因公交往中要遵守一定交往之规
    D.在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
    正确答案:————
17.[单选题]站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
    A.若有所思
    B.胸有成竹
    C.漫不经心
    D.心事重重
    正确答案:————
18.[单选题]订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
    A.签约仪式
    B.签字仪式
    C.订约仪式
    正确答案:————
19.[单选题]既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
    A.硬式
    B.软式
    C.让步式
    D.原则式
    正确答案:————
20.[单选题]关于“宗教禁忌“，体现了什么原则____。
    A.规范性
    B.对象性
    C.技巧性
    正确答案:————
21.[多选题]国际商务谈判中的市场风险具体有（ ）。
    A.投资风险
    B.利率风险
    C.汇率风险
    D.价格风险
    正确答案:————
22.[多选题]重视对方的表现有____。
    A.要牢记对方的姓名
    B.善用尊称
    C.注意倾听
    正确答案:————
23.[多选题]要实现谈判双赢，就要（）。
    A.在加大利益总量上下功夫
    B.在利益分割上下功夫
    C.为自己着想，最终达到自己的目的
    D.求同存异、分中求合
    正确答案:————
24.[多选题]举行签字仪式时，座次排列的具体方式有以下哪几种____。
    A.自由式
    B.并列式
    C.相对式
    D.主席式
    正确答案:————
25.[多选题]日式报价的特点是（）。
    A.高于欧美报价
    B.低于欧美报价
    C.仅仅是商品价格而不包括其他应具备的一些服务
    D.不仅是商品价格而且包括其他服务
    正确答案:————
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