【东师】商务谈判19春在线作业2（含答案）参考

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商务谈判19春在线作业2
1.[单选题]按可比价还价的特点是
奥鹏在线作业答案
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    A.不易操作，不容易被接受
    B.不易操作，容易被接受
    C.易操作，不容易被接受
    D.易操作，容易被接受
    正确答案:——D——
2.[单选题]下面不属于提问方式的是()。
    A.选择式提问
    B.单层次式提问
    C.诱导式提问
    D.证实式提问
    正确答案:——B——
3.[单选题]谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
    A.核实阶段
    B.合作阶段
    C.协议阶段
    D.成交阶段
    正确答案:——D——
4.[单选题]对己方最有利的谈判地点的选择是（）
    A.客场谈判
    B.主场谈判
    C.中立地点
    D.以上都对
    正确答案:————
5.[单选题]口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。
    A.谈话/录音
    B.聊天/微信
    C.谈话/电话
    D.语音/书信
    正确答案:————
6.[单选题]讨论性的会谈应当在（）约见
    A.咖啡室
    B.大会议室
    C.小会议室
    D.办公室
    正确答案:————
7.[单选题]态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
    A.一定是人
    B.一定是物
    C.一定具体
    D.可能是状态或观念    奥鹏19春答案
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    正确答案:————
8.[单选题]泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
    A.合十礼
    B.吻鼻
    C.鞠躬礼
    D.握手礼
    正确答案:————
9.[单选题]下面不属于提问的技巧的是()。
    A.提前准备问题
    B.保持提问的连续性
    C.不强行追问
    D.提问语速缓慢
    正确答案:————
10.[单选题]法国人工作时认真投入，讲究（）
    A.效率
    B.合作
    C.个人主义
    D.依赖他人
    正确答案:————
11.[单选题]马斯洛的“需求层次论”中表示归属意识、友谊、爱情的需求是（）。
    A.生理需求
    B.生理需求
    C.社交需求
    D.尊重需求
    正确答案:————
12.[单选题]属于商务谈判的基本原则有（）
    A.坚持使用客观标准原则
    B.利己原则
    C.利他原则
    D.以上都对
    正确答案:————
13.[单选题]下列说法中对于僵局的产生原因错误的是
    A.双方立场观点对立争执导致僵局
    B.沟通障碍导致僵局
    C.谈判人员导致僵局
    D.都不是
    正确答案:————
14.[单选题]让步的作用是（）
    A.向对方示好
    B.避免出现僵局
    C.降低对方的利益要求
    D.退让对方的谈判目标
    正确答案:————
15.[单选题]关系复杂的合同以及重要的合同最好采用（）
    A.书面形式
    B.口头形式
    C.行为形式
    D.邮件形式
    正确答案:————
16.[多选题]货比三家的技巧原则有()。
    A.谨守承诺
    B.平等对待参加竞争的对手
    C.所选对象要势均力敌
    D.对比的内容要科学
    正确答案:————
17.[多选题]谈判僵局形成的原因()。
    A.双方定位反差不大
    B.过程中出现对人不对事
    C.信息沟通障碍
    D.外部环境发生变化
    正确答案:————
18.[多选题]态度的表现有（）。
    A.对外在事物的内在感受
    B.情感
    C.意向
    D.行动
    正确答案:————
19.[多选题]谈判结构理论的六个阶段包括（）
    A.过渡阶段
    B.发展阶段
    C.实质性阶段
    D.结束阶段
    正确答案:————
20.[多选题]下面属于谈判规则的“4P”协商有()。
    A.目标
    B.计划
    C.进度
    D.成员
    正确答案:————
21.[多选题]按照商务交易的地位，谈判可以划分为（）
    A.半民谈判
    B.卖方谈判
    C.代理谈判
    D.买方谈判
    正确答案:————
22.[多选题]商务谈判的作用有（）。
    A.商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用
    B.商务谈判可以起到加深相互了解，稳定客户关系的作用
    C.商务谈判可以起到了解市场变化，促进生产经营的发展的作用
    D.商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径
    正确答案:————
23.[多选题]下面属于叙述技巧的是()。
    A.口齿清晰，通俗易懂
    B.语言精练，简明扼要
    C.叙述准确，保持客观
    D.注意头尾，心理效应
    正确答案:————
24.[多选题]以下哪些是优势谈判的技巧()
    A.不开先例的技巧
    B.苦尽甘来的技巧
    C.价格诱惑的技巧
    D.浑水摸鱼的技巧
    正确答案:————
25.[多选题]按谈判信息的内容可划分为哪些()
    A.自然环境信息
    B.社会环境信息
    C.竞争对手信息
    D.产品信息
    正确答案:————
26.[多选题]按照谈判的态度和方法，分为（）
    A.软式谈判
    B.硬式谈判
    C.官方谈判
    D.原则式谈判
    正确答案:————
27.[多选题]优势谈判技巧有哪些呢？
    A.不开先例的技巧
    B.价格诱惑的技巧
    C.苦尽甘来的技巧
    D.限定日期的技巧
    正确答案:————
28.[多选题]南美人最突出的性格特点是（）
    A.固执
    B.个人人格向上
    C.富于男子气概
    D.马马虎虎
    正确答案:————
29.[多选题]谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的（）
    A.基础
    B.原因
    C.动因
    D.诉诸力
    正确答案:————
30.[多选题]按照谈判的沟通方式可分为（）
    A.口头谈判
    B.原则性谈判
    C.书面谈判
    D.代理谈判
    正确答案:————
31.[判断题]作为东道主，谈判主方应该礼貌待客，做好谈判的各项准备。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
32.[判断题]撅起嘴，常表示生气和赌气
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
33.[判断题]纵向谈判可以理解为下一个议题不以上一个议题为条件的谈判，一个谈不好，谈另外一个。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
34.[判断题]商务谈判内容简单，涉及面很窄。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
35.[判断题]二选一成交法的结果都是客户同意购买。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
36.[判断题]模糊式开局策略适用于高调气氛和自然气氛，而不适用于低调气氛。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
37.[判断题]谈判是一项相对独立的个人活动。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
38.[判断题]谈判僵局的结果有两种：打破僵局继续谈判或谈判破裂
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
39.[判断题]在谈判过程中尽量抓住最基本的需求，获得成功的可能性就越大
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
40.[判断题]只要做好了合同之内的谈判就能够使得谈判成功。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
41.[判断题]购销谈判中，价格的变化，往往会形成谈判僵局。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
42.[判断题]每个国家的交流风格都有差异（）
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
43.[判断题]当眼前出现的情况同原先预想的有较大出入时，应变能力强的人能够调动自己的想象力，对突发状况作出判断。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
44.[判断题]谈判地点的选择对谈判没有任何影响。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
45.[判断题]谈判场所的布置及座位的安排是体现谈判人员素质的标准之一。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
46.[判断题]访谈收集法不可以是多人的座谈会形式。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
47.[判断题]为了表示对方的欣赏，可以说：我觉得你还有一些别的优点...
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
48.[判断题]下巴内收，视线上扬注视着你，表示对方有求于你
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
49.[判断题]商务谈判的基本内容包括合同之外的谈判与合同之内的谈判。
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
50.[判断题]商务礼仪受到国别，地域，宗教信仰，文化背景等多方面的影响而千差万别
    A.错误
    B.正确
    正确答案:————
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