东财19春《双赢谈判》在线作业三资料

欧阳老师

东财《双赢谈判》在线作业三
1.[单选题]销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
奥鹏19春答案
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    A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
    B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
    C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
    D.研究销售获得成功的概率
    正确答案:——B——
2.[单选题]以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
    A.顺从对手的需求
    B.熟人才打交道
    C.维持和谐
    D.决不让步
    正确答案:——D——
3.[单选题]以下哪种属于必胜的谈判风格____。
    A.不关注人也不关注事
    B.关注人多于关注事
    C.关注事多于关注人
    D.既关注事也关注人
    E.对于人与事都一般关注
    正确答案:——C——
4.[单选题]赢输谈判的特点是什么____。
    A.没有冲突
    B.没有合作
    C.合作大于冲突
    D.冲突大于合作
    正确答案:————
5.[单选题]销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
    A.初步调查    奥鹏在线作业答案
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    B.调查研究
    C.证实能力
    D.获得承诺
    正确答案:————
6.[单选题]通过谈判要追求的状态是什么____。
    A.己方获取最大利益
    B.己方获取基本利益
    C.双赢
    D.双方都坚持己见
    正确答案:————
7.[单选题]你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
    A.毫不犹豫地接纳他的提议
    B.告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
    C.跟他讨价还价
    D.不卖
    正确答案:————
8.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
    A.双赢
    B.我输你赢
    C.你输我赢
    D.双输
    正确答案:————
9.[单选题]判定是否是有效谈判的因素有____。
    A.目标是否获得满足
    B.谈判是否富于效率
    C.谈判后与对方关系是否良好
    D.三者都是
    正确答案:————
10.[单选题]以下哪种属于协作的谈判风格____。
    A.不关注人也不关注事
    B.关注人多于关注事
    C.关注事多于关注人
    D.既关注事也关注人
    E.对于人与事都一般关注
    正确答案:————
11.[单选题]你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
    A.老板的诚意让你无法拒绝
    B.你认为是个尴尬的局面
    C.你很高兴，决定买下了
    正确答案:————
12.[单选题]冲突的引爆点有哪些____。
    A.客观情势
    B.态度
    C.行为
    D.三者都是
    正确答案:————
13.[单选题]顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
14.[单选题]谈判发生的前提条件____。
    A.自身需要的认定
    B.谈判对手的认定
    C.两者都是
    D.两者都不是
    正确答案:————
15.[单选题]寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
16.[多选题]以小博大的谈判方法有____。
    A.增加量与质等“议题”
    B.结盟
    C.拉高情势
    正确答案:————
17.[多选题]销售区域管理的三大法宝____。
    A.系统体系
    B.团队建设
    C.过程管理
    D.销售促进
    正确答案:————
18.[多选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
    A.互不让步
    B.一方让步
    C.互相妥协让步
    正确答案:————
19.[多选题]销售目标预测的几大因素____。
    A.经济环境因素
    B.行业景气因素
    C.技术因素
    D.季节因素
    正确答案:————
20.[多选题]谈判的过程有什么样的特点____。
    A.双方施与受的互动
    B.互惠但不一定平等
    C.各方都有否决权
    D.同时含有合作与冲突
    正确答案:————
21.[多选题]在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
    A.两者一样多
    B.你多我少
    C.你少我多
    正确答案:————
22.[多选题]退缩的谈判风格表现在____。
    A.自动退缩
    B.行事低调
    C.无法影响结果
    D.谈不谈都一样
    正确答案:————
23.[多选题]系统体系包含下列哪些内容____。
    A.目标预测
    B.内部组织
    C.绩效管理
    D.市场划分
    正确答案:————
24.[多选题]以下哪些类型是谈判的过程____。
    A.建议-接纳
    B.建议-考虑-谈判-需要满足
    C.建议-考虑-拒绝-破裂
    D.建议-拒绝
    正确答案:————
25.[多选题]谈判的含义是什么____。
    A.双方施与受的互动过程
    B.互惠却不一定平等
    C.各方都有否决权，因此还是公平的
    D.同时含有合作与冲突
    正确答案:————
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