名词解释 旅行社销售渠道

奥鹏网院作业

旅行社销售渠道也常常被称为分销渠道，事实上这两个名词还是有一定区别的，在此不做详细讨论。旅行社销售渠道是指旅行社将产品转移给最终消费者的实现途径。任何一个旅行社在具有足够生产能力时，都希望能尽量扩展销售渠道，一方面这是因为销售渠道能使旅行社接触到更多的消费者，扩大产品的销售量，增加旅行社的市场份额，实现旅行社的发展壮大，具有强大的竞争优势。另一方面，由于旅行社的目标市场与本企业空间距离较远，像很多经营入境旅游业务为主的旅行社，其目标市场甚至遍布世界很多地方，旅行社必须借助销售渠道中各中间商的力量，才能接触到目标市场，实现产品的销售。
旅行社的销售渠道可分为两种类型，即直接销售渠道和间接销售渠道。