【人脸识别】南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理与区域规划》在线作业

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南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理与区域规划》在线作业
【奥鹏】[南开大学]19春学期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理与区域规划》在线作业
奥鹏作业答案
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试卷总分100得分100
第1题中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度另一方面库存对于中间商具有一定的成本压力这个压力既是一种有利壁垒又是中间商经营过程中的巨大困难因此企业在刺激中间商库存增加的同时要进行适度补偿
T、对
F、错
正确答案T
第2题仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A、错误
B、正确
正确答案
第3题渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A、错误
B、正确
正确答案
第4题公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A、错误
B、正确
正确答案
第5题专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A、错误
B、正确
正确答案
第6题所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏即对服从伙伴给予好处
T、对
F、错
正确答案T
第7题供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A、错误
B、正确    奥鹏作业答案

正确答案
第8题快速反应(quickresponseQR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域
A、错误
B、正确
正确答案
第9题一般而言长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
T、对
F、错
正确答案F
第10题制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体
A、错误
B、正确
正确答案
第11题交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标强调用专业术语向顾客传递信息
T、对
F、错
正确答案F
第12题从供应链管理的角度制造商未必是营销渠道的主宰者
T、对
F、错
正确答案T
第13题效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A、错误
B、正确
正确答案
第14题渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A、错误
B、正确
正确答案
第15题分销商信用恶化容易造成企业的呆账或坏账也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题的一个重要标志
T、对
F、错
正确答案T
第16题战略利润模型中杠杆比率用来衡量资产流动性评价按时履行财务义务的能力
T、对
F、错
正确答案F
第17题处于导入期的产品因为需要尽快获得顾客认可所以往往采用多渠道战略以尽快使产品为人们所知
T、对
F、错
正确答案F
第18题渠道成员规模和实力发生变化时可能导致掌控力度冲突
T、对
F、错
正确答案T
第19题水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体每个成员都把自己视为营销系统的一分子关注整个系统的成功
T、对
F、错
正确答案F
第20题战略利润模型中获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性
T、对
F、错
正确答案T
第21题良性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货或是在流通市场上产品随着物流走向而倾销到其他地区
T、对
F、错
正确答案F
第22题所谓能力利用率是指实际商品流通量与渠道流通能力的比率在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性
T、对
F、错
正确答案T
第23题渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A、错误
B、正确
正确答案
第24题渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A、错误
B、正确
正确答案
第25题保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标是指使顾客所承受的风险最低并且能尽量减少顾客的疑惑的能力
T、对
F、错
正确答案T
第26题经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品是选择中间商的最基本原则
T、对
F、错
正确答案F
第27题零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A、错误
B、正确
正确答案
第28题营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A、错误
B、正确
正确答案
第29题营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人
T、对
F、错
正确答案T
第30题渠道成员的产出与行为评价中行为评价最常用的方法是服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划
T、对
F、错
正确答案T
第31题市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
A、错误
B、正确
正确答案
第32题渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
T、对
F、错
正确答案T
第33题长渠道战略相对密集分销战略而言具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势
T、对
F、错
正确答案F
第34题纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A、错误
B、正确
正确答案
第35题前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A、错误
B、正确
正确答案
第36题责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
T、对
F、错
正确答案F
第37题渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A、错误
B、正确
正确答案
第38题库存补贴包括点存货补贴、恢复库存补贴。点存货补贴促销活动前清点中间商库存再加上进货量减去促销活动后剩余的库存量其差额即是厂商应给予的实际销货量。恢复库存补贴如果经销商恢复到过去的最高水平厂家给予一定的补助
T、对
F、错
正确答案T
第39题特许经营中的“3S”原则是指标准化(standardization)、专业化(specialization）、简单化(simplification)
A、错误
B、正确
正确答案
第40题营运指标用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察可以促使渠道成员加速存货周转或减少经营不佳的分店的非高效资产
T、对
F、错
正确答案T
第41题渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A、错误
B、正确
正确答案
第42题可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措
T、对
F、错
正确答案T
第43题没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A、错误
B、正确
正确答案
第44题出口企业的两个目标一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场二是参加销售国的市场竞争
T、对
F、错
正确答案T
第45题供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A、错误
B、正确
正确答案
第46题按照经营商品类别的不同零售商可以分为专业商店、超级市场、便利店、仓库商店等
T、对
F、错
正确答案F
第47题同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则也就是人们通常所说“门当户对”渠道成员的形象在很大程度上代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
T、对
F、错
正确答案F
第48题自组销售队伍与销售代理商相比企业要支付工资固定成本相对较高但员工受企业专门培训更加了解企业及产品
T、对
F、错
正确答案T
第49题质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A、错误
B、正确
正确答案
第50题可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等对渠道运营状态进行及时掌握
T、对
F、错
正确答案T

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