东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业2（含答案）

欧阳老师

19春学期《商务谈判技巧》在线作业2

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一、单选题：
1.[单选题]economy of distance是指（   ）。
    A.规模经济
    B.成本经济
    C.距离经济
    D.区域经济
    正确答案:——C——
2.[单选题]《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过(    )或者调解解决合同争议。
    A.和解
    B.调节
    C.抽签
    D.放弃
    正确答案:——A——
3.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（   ）主体。
    A.利益
    B.成本
    C.分权
    D.授权
    正确答案:——A——
4.[单选题]小型谈判的规模为(    )。
    A.2人以下
    B.3人以下    易百教育

    C.4人以下
    D.5人以下
    正确答案:————
5.[单选题]TBT和SPS是（   ）协定。
    A.文化性
    B.技术性
    C.社会性
    D.政治性
    正确答案:————
6.[单选题]“PRAM”中的M是指（  ）。
    A.计划
    B.关系
    C.协议
    D.维持
    正确答案:————
7.[单选题] 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期(    )升值的货币。
    A.不会大幅
    B.不会
    C.缓慢
    D.不
    正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。
    A.谈判各方的诚意
    B.谈判的公开性程度
    C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
    D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
    正确答案:————
9.[单选题]中型谈判的规模为(    )。
    A.5 — 12人
    B.4 — 11人
    C.4 — 12人
    D.9 — 12人
    正确答案:————
10.[单选题]商品品质取决于商品本身的（    ）属性。
    A.社会
    B.经济
    C.自然
    D.地域
    正确答案:————
11.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（      ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
    A.实物
    B.实际
    C.预期
    D.期货
    正确答案:————
12.[单选题]原产地名称是一个（     ）名称。
    A.物理
    B.性质
    C.地理
    D.产地
    正确答案:————
13.[单选题]绿色壁垒简称（   ）。
    A.PBs
    B.GBs
    C.NBs
    D.ABs
    正确答案:————
14.[单选题]商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（    ）。
    A.“国家标准”
    B.“国内标准”
    C.“国外标准”
    D.“国际标准”
    正确答案:————
15.[单选题]顶线(top line)目标是指（     ）。
    A.能取得的最好结果
    B.能取得的最差结果
    C.不能能取得的最好结果
    D.不能能取得的最差结果
    正确答案:————
16.[单选题]公平理论是美国（    ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
    A.管理
    B.社会
    C.行为
    D.心理
    正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（     ）。
    A.信息获取能力
    B.利益整合能力
    C.知识综合能力
    D.应变能力
    正确答案:————
18.[单选题]商品等级是对同类商品（     ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
    A.内在形态
    B.质量
    C.形状
    D.品色
    正确答案:————
19.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（  ）被认为是平等的。
    A.结果
    B.人员
    C.过程
    D.交易
    正确答案:————
20.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（    ）。
    A.基本量
    B.相对量
    C.预期量
    D.库存量
    正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商务谈判的基本要素包括（    ）。
    A.主体
    B.客体
    C.环境
    D.目标
    正确答案:————
22.[多选题]改变谈判者态度的途径包括包括（     ）。
    A.方向的转变
    B.过程的改变
    C.强度的转变
    D.权利的改变
    正确答案:————
23.[多选题]谈判赖以存在的客观要素包括（    ）。
    A.信息
    B.权力
    C.权利
    D.时间
    正确答案:————
24.[多选题]购买产品原材料的谈判，可由（   ）担任。
    A.原料采购员
    B.厂长
    C.秘书
    D.生产助理
    正确答案:————
25.[多选题]己方追求心理阶段变化的对策包括（   ）。
    A.“饱而不贪”
    B.“饥而不急”
    C.“饱后且贪”
    D.“荒而不慌”
    正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准（    ）。
    A.谈判既定目标的实现程度
    B.谈判效率的高低
    C.收益大小
    D.谈判后的人际关系
    正确答案:————
27.[多选题]商品规格是反映商品的（    ）。
    A.成分
    B.含量
    C.纯度
    D.大小
    正确答案:————
28.[多选题]合同的争议的谈判，可由（    ）担任。
    A.销售部经理
    B.项目经理
    C.合同执行经理
    D.有关部门经理担任
    正确答案:————
29.[多选题]让步的策略包括（    ）。
    A.互惠式
    B.丝毫无损
    C.子之远利，取之近惠
    D.利益
    正确答案:————
30.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（     ）。
    A.客观性（不夸大、不缩小）
    B.针对性（对手、标地、场合）
    C.逻辑性（思路清晰）
    D.说服性
    正确答案:————
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