一、单选题：
1. 修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
正确答案:——C——
2. 沙龙式模拟谈判的特点是（）
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
正确答案:——B——
3. 国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
正确答案:——D——
4. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
正确答案:————
5. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
正确答案:————
6. 修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
正确答案:————
7. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
B. 30-60岁 奥鹏作业答案
C. 35-55岁
D. 40-60岁
正确答案:————
8. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A. 损害的程度
B. 责任的归属
C. 赔偿范围
D. 赔偿的金额
正确答案:————
9. 沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
正确答案:————
10. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
正确答案:————
11. 谈判成为必要是由于交易中存在（）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
正确答案:————
12. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ ）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
正确答案:————
13. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
正确答案:————
14. 递盘的发出者是（）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
正确答案:————
15. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
正确答案:————
16. 法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
正确答案:————
17. 法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
正确答案:————
18. 谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
正确答案:————
19. 负责对交易标的物品质谈判的是（）
A. 谈判小组的领导人
B. 技术主谈判
C. 法律人员
D. 翻译
正确答案:————
20. 谈判人员应具备（）
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. \T\型知识结构
D. \H\型知识结构
正确答案:————
21. 谈判中讨价还价集中体现在（）
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
正确答案:————
22. 谈判人员应具备（）
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. \T\型知识结构
D. \H\型知识结构
正确答案:————
23. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A. 进取型谈判心理
B. 权力型谈判心理
C. 关系型谈判心理
D. 自我型谈判心理
正确答案:————
24. 谈判中讨价还价集中体现在（）
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
正确答案:————
25. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
C. 外汇交易
D. 商品交易
正确答案:————
26. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
正确答案:————
27. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
正确答案:————
28. 迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
正确答案:————
29. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案:————
30. 谈判目标是谈判者行动的（ ）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确答案:————
31. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
C. 外汇交易
D. 商品交易
正确答案:————
32. 迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
正确答案:————
33. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
正确答案:————
34. 价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
正确答案:————
35. 价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
正确答案:————
36. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
正确答案:————
37. 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A. 让步型谈判
B. 软式谈判
C. 立场型谈判
D. 原则型谈判
正确答案:————
38. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
B. 求助
C. \润滑策略\
D. 为了理解
正确答案:————
39. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
正确答案:————
40. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
正确答案:————
41. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A. 交货
B. 法律
C. 信用保证
D. 技术服务
正确答案:————
42. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
正确答案:————
43. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
正确答案:————
44. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案:————
45. 倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
正确答案:————
46. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
正确答案:————
47. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
正确答案:————
48. 制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
正确答案:————
49. 谈判目标是谈判者行动的（）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确答案:————
50. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A. 针
B. 打
C. 枪
D. 刀
正确答案:————
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发表于 2018-10-14 11:53:58
