【南开】18秋学期（1703）《谈判技巧（尔雅）》在线作业（随机）

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18秋学期（1703）《谈判技巧（尔雅）》在线作业

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【南开大学在线作业是随机作业】


一、单选题：
1. 小组讨论的内容不包括
    A. 重复教师上课内容
    B. 寻找与商务谈判有关的案例
    C. 讲述PPT
    D. 碳交易
    正确答案:——D——
2. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
    A. 开局阶段
    B. 报价阶段
    C. 还价阶段
    D. 签约阶段
    正确答案:——D——
3. 下列不属于集体谈判的好处的是
    A. 知识互补
    B. 经验交叉
    C. 益于保密
    D. 集思广益    奥鹏作业答案

    正确答案:——C——
4. 沟通一般共有几个层次
    A. 1
    B. 2
    C. 3
    D. 4
    正确答案:————
5. 谈判组组长个人素质最重要的一点是
    A. 善于倾听
    B. 善于与人交往
    C. 逻辑思维清楚，抓住重点
    D. 商务财务背景
    正确答案:————
6. 下列不属于谈判中翻译的作用的是
    A. 正式场合需要翻译
    B. 为自己赢得思考问题的时间
    C. 获得观察对方反应的时间
    D. 可以逃避对方的问题
    正确答案:————
7. 国美电器是谁创办的
    A. 黄光裕
    B. 宗庆后
    C. 马云
    D. 史玉柱
    正确答案:————
8. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
    A. 参议院
    B. 总统
    C. 副总统
    D. 国会
    正确答案:————
9. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
    A. 调整阶段
    B. 收尾阶段
    C. 还价阶段
    D. 签约阶段
    正确答案:————
10. 谈判的结果是（）
    A. 利益
    B. 机会
    C. 金钱
    D. 权利
    正确答案:————
11. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业
    A. 1
    B. 3
    C. 4
    D. 7
    正确答案:————
12. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
    A. 0.2
    B. 0.3
    C. 0.7
    D. 0.8
    正确答案:————
13. 沟通的渠道共有几个
    A. 1
    B. 2
    C. 3
    D. 4
    正确答案:————
14. 苏联是在哪一年成立的
    A. 1911
    B. 1915
    C. 1917
    D. 1920
    正确答案:————
15. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
    A. PNTR
    B. PTNR
    C. PNRT
    D. RTNP
    正确答案:————
16. 以下不是谈判的技巧的是
    A. 学会拒绝
    B. 建立满意感
    C. 多用自己熟悉的方言
    D. 多用反问句
    正确答案:————
17. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
    A. 实行多不多谈判方式
    B. 被动接受原则
    C. 议价
    D. 谈量
    正确答案:————
18. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
    A. 上涨
    B. 下降
    C. 不变
    D. 两者没有关系
    正确答案:————
19. 在谈判的八段论中第二阶段是什么
    A. 准备阶段
    B. 确认程序阶段
    C. 搜索信息阶段
    D. 报价阶段
    正确答案:————
20. 淡水河谷公司是哪国公司
    A. 美国
    B. 英国
    C. 巴西
    D. 西班牙
    正确答案:————
21. 普通集体谈判组的规模一般是几人
    A. 1
    B. 2
    C. 3
    D. 4
    正确答案:————
22. 下列哪个学院不属于professional范围的
    A. 商学院
    B. 工学院
    C. 经济学院
    D. 医学院
    正确答案:————
23. 下列不属于沟通渠道的是
    A. 眼神
    B. 书写
    C. 语言叙述
    D. 肢体语言
    正确答案:————
24. 商道酬什么
    A. 勤
    B. 忠
    C. 信
    D. 诚
    正确答案:————
25. 朗讯科技公司属于哪国公司
    A. 英国
    B. 德国
    C. 中国
    D. 美国
    正确答案:————
26. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开
    A. 中国政法大学
    B. 上海财经大学
    C. 中国科学技术大学
    D. 中国人民大学
    正确答案:————
27. 报价的原则不包括
    A. 严肃
    B. 明白
    C. 不附加任何条件
    D. 可以有一定的浮动
    正确答案:————
28. 下列不是谈判组组员素质要求的是
    A. 基本品格和觉悟
    B. 个人气质佳
    C. 主动精神
    D. 个性独特
    正确答案:————
29. 囚徒两难的案例中最好的结果是
    A. 都不坦白
    B. 一个坦白一个抗拒
    C. 都坦白
    D. 没有最好的结果
    正确答案:————
30. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
    A. 后期
    B. 中期
    C. 前期
    D. 整过过程
    正确答案:————
三、判断题：
31. 在谈判过程中形式重于内容
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
32. 使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
33. 达能集团创建于1987年
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
34. 一对一谈判的缺点是无旁证
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
35. 做记录并不能显示出对发言者的尊重
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
36. 中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
37. 在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
38. 美国希望其国内物价提高一些
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
39. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
40. 谈判的最高境界是妥协的成功
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
41. 九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
42. 美元汇率还是持续走高
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
43. 一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
44. 决策要比细节对成败的影响更强
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
45. 对一线员工的training，要做到使其知其然
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
46. 需求决定供给
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
47. 原则式谈判又叫做价值式谈判
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
48. 一对一谈判比集体谈判更节约成本
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
49. 沟通是让对方知道同意你的意图
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
50. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————

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