南开18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业1（随机）

欧阳老师

南开18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业1（100分）
【奥鹏】[南开大学]18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业
奥鹏南开作业答案

试卷总分100得分100
第1题供应链管理(supplychainmanagement)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A、错误
B、正确
第2题专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A、错误
B、正确
第3题渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A、错误
B、正确
第4题良性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货或是在流通市场上产品随着物流走向而倾销到其他地区
T、对
F、错
正确答案F
第5题同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则也就是人们通常所说&quot门当户对&quot渠道成员的形象在很大程度上代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
T、对
F、错
正确答案F
第6题渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A、错误
B、正确
第7题渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
A、错误
B、正确
第8题权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A、错误
B、正确
第9题渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态    奥鹏作业答案

A、错误
B、正确
第10题零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A、错误
B、正确
第11题企业与经销商合作初期经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景可能导致窜货的发生
T、对
F、错
正确答案T
第12题供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A、错误
B、正确
第13题联盟的基础是信任
A、错误
B、正确
第14题交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标强调用专业术语向顾客传递信息
T、对
F、错
正确答案F
第15题纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A、错误
B、正确
第16题在分销渠道中由于渠道中各成员的实力不同其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力我们称为渠道力量(通路力)
T、对
F、错
正确答案T
第17题所谓产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑&quot产&quot方和&quot销&quot方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式形成风险利益联盟体按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场共同承担市场责任和风险共同管理和管理销售行为共同分享销售利润的一种战略联盟
T、对
F、错
正确答案T
第18题在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A、错误
B、正确
第19题一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A、错误
B、正确
第20题便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
T、对
F、错
正确答案T
第21题战略利润模型中资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
T、对
F、错
正确答案T
第22题恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序影响被窜货区域分销商的积极性必须小心防范
T、对
F、错
正确答案T
第23题高效消费者响应(efficientconsumerresponseECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A、错误
B、正确
第24题选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品
T、对
F、错
正确答案F
第25题良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段
T、对
F、错
正确答案T
第26题退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一该方法就包括企业自身退出渠道也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
T、对
F、错
正确答案T
第27题渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
A、错误
B、正确
第28题纵向一体化是一种二元选择
A、错误
B、正确
第29题搭载关系本身不稳定，但可以通过实行&quot互换搭载&quot来补救
A、错误
B、正确
第30题合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
T、对
F、错
正确答案T
第31题非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A、错误
B、正确
第32题销售代理商顾客接触面广销售经验丰富且不用支付工资因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择
T、对
F、错
正确答案F
第33题《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%
A、错误
B、正确
第34题效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A、错误
B、正确
第35题特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A、错误
B、正确
第36题一般而言长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
T、对
F、错
正确答案F
第37题一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商
T、对
F、错
正确答案F
第38题一般而言便利品和选购品更加适合采用密集型分销
T、对
F、错
正确答案F
第39题专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A、错误
B、正确
第40题保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标是指使顾客所承受的风险最低并且能尽量减少顾客的疑惑的能力
T、对
F、错
正确答案T
第41题在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。实际上，一定的冲突甚至是必需的
A、错误
B、正确
第42题直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
T、对
F、错
正确答案F
第43题企业由于管理监控不严总部销售人员受利益驱动违反地域配额政策使区域供货平衡失控会导致窜货发生
T、对
F、错
正确答案T
第44题合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观
A、错误
B、正确
第45题经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品是选择中间商的最基本原则
T、对
F、错
正确答案F
第46题分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度
T、对
F、错
正确答案T
第47题渠道权力与渠道力量实质是同一种能力或影响力
T、对
F、错
正确答案T
第48题评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度
A、错误
B、正确
第49题流通加工功能提升物品附加价值成为现代物流增值服务的重压手段流通加工功能属于配送中心的核心功能
T、对
F、错
正确答案F
第50题分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A、错误
B、正确


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