西南大学18秋 [0578]《国际商务谈判》作业答案参考

18秋西南大学[0578]《国际商务谈判》作业（资料）
【西南大学】[0578]《国际商务谈判》
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试卷总分100得分100
第1题【多项选择题】打破谈判中僵局的做法有（　　）
A.改期再谈
B.采取横向式的谈判
C.采取纵向式的谈判
D.改变谈判环境与气氛
E.更换谈判人员或者由领导出面调解
正确答案    奥鹏易百

第2题【多项选择题】谈判准备工作的内容主要包括（　　）
A.分析谈判环境
B.收集谈判信息
C.选择目标和对象
D.制订谈判方案
E.模拟谈判
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第3题【多项选择题】在商务谈判中迂回入题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题
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第4题【多项选择题】信息资料的整理一般分为四个阶段（）
A.资料的评价
B.资料的筛选
C.资料的分类
D.资料的保存
E.资料的传递
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第5题【多项选择题】从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（）
A.初期僵局
B.中期僵局
C.后期僵局
D.执行僵局
E.协议僵局
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第6题【多项选择题】国际商务谈判的特殊性体现在（）
A.应按国际惯例办事
B.国际商务谈判内容广泛
C.影响谈判的因素复杂多样
D.谈判的经济利益性
E.国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
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第7题【多项选择题】下列哪些是影响价格的客观因素（）
A.成本因素
B.需求因素
C.竞争因素
D.产品因素
E.环境因素
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第8题【判断题】国际商务谈判中人人都处于高度的紧张中，只需凭脑子记下对方所谈的全部信息，不必作记录，更不需要录音。
A.√
B.
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第9题【判断题】国际商务谈判中有效的倾听，不仅要听到对方已经说了什么，而且还要听懂、理解其中的意思，进行归纳，得出结论。
A.√
B.
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第10题【判断题】国际商务谈判中有效的倾听，只需要把注意力全部放在对方表达的内容上，而不需要去注意对方的措辞、表达方式、语气语调。
A.√
B.
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第11题【判断题】国际商务谈判中，能否在“货比三家”中作出正确的选择，主要看经验和感觉。
A.√
B.
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第12题【解释题】价格解释
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第13题【解释题】封闭式发问
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第14题【解释题】交叉式让步
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第15题【解释题】仲裁协议
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第16题【解释题】交货风险
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第17题【解释题】立场型谈判法
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第18题【解释题】沉默法
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第19题【解释题】中立地谈判
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第20题【解释题】让步型谈判法
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第21题【解释题】进取型对手
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第22题【解释题】权力型对手
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第23题【解释题】谈判实力
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第24题【解释题】合同风险
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第25题【解释题】技术风险
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第26题【解释题】发盘
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第27题【解释题】西欧式报价
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第28题【解释题】谈判的价格风险
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第29题【解释题】可接受目标
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第30题【解释题】迂回法
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