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西工大《市场营销学B卷》18年10月作业考核(答案)
西北工业大学网络教育学院
奥鹏作业答案

2018年10月大作业
学习中心:课程:★市场营销学
考试时间120分钟考试形式:大作业A卷□B卷√

号姓名考试日期年月日
一、单项选择题(每小题1分,共15分)
1.能够满足顾客需要和欲望的物品是()。
A.物品B.产品C.商品D.用品
2.海飞丝曾经倡导“每天洗发,7天可以改变发质”,这种做法是()。
A.创造需要B.影响需要C.影响需求D.创造需求
3.北京奥运期间海尔公司有一个举措:中国健儿比赛场上得一块金牌,海尔就捐建一所希望小学。海尔这个举措体现的是()。
A.关系营销观念B.社会营销观念C.绿色营销观念D.整合营销观念
4.现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品,这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是()。
A.负需求B.下降需求C.不规则需求D.有害需求
5.短期培训班是旅行社的()。
A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
6.在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的()战略业务单位。
A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类    奥鹏易百

7.海尔集团的小神童、神童等洗衣机属于()。
A.产品类别B.产品项目C.产品组合D.产品线
8.酒瓶所用的外纸盒包装属于产品包装中的()。
A.内包装B.中层包装C.储运包装D.外包装
9.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()。
A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求
10.消费者对某种型号电冰箱的可接受价格为2000元,电冰箱零售商的经营毛利率为15%,电冰箱批发商的毛利率为5%,则电冰箱的出厂价格应为()。
A.1615元B.1768元C.1868元D.1515元
11.超市经常将某些商品的价格定得很低,以吸引消费者进店购买,进而扩大其他正常价格商品的销售量,增大企业利润的定价方法是()。
A.习惯定价B.差别定价C.招徕定价D.组合定价
12.下列品牌中属于中间商品牌的是()。
A.海尔B.微软C.屈臣氏D.万科
13.用马斯洛的需求理论分析:当一个人买假名牌炫耀时,其购买行为体现了()。
A.自我实现需要B.尊重需要C.社交需要D.安全需要
14.汽车企业中有的做中低档车(如比亚迪、奇瑞),有的做中高档车(如宝马),他们这种选择的依据是()。
A.消费者收入B.人口年龄结构C.消费者价值观念D.风俗习惯
15.产品组合长度是指()的多少。
A.产品线B.产品项目C.产品类别D.一个产品线下的产品项目
二、多项选择题(每小题2分,共10分)
1.消费者购买行为中的信息来源通常有()。
A.个人来源B.商业来源
C.大众来源D.经验来源E.政府来源
2.产业市场购买的对象一般可分为()。
A.生产装备B.附属设备
C.零部件D.半成品E.消耗品
3.在组织市场中,购买者的购买决策通常有()。
A.新购型B.合同型
C.直接重购型D.修正重购型E.招投标型
4.企业产品差异化可表现在()。
A.价格定位B.技术
C.人员D.文化E.功能
5.提高顾客让渡价值的途径有()。
A.增加顾客的购买时间B.加强售后服务
C.提高产品价格D.塑造良好的企业形象E.培养高素质的工作人员
三、()(每小题6分,共30分)
1.简述市场营销活动与市场营销环境之间的关系。
2.什么是市场定位?市场定位的主要依据有哪些?
3.企业任务应包括哪些内容?
4.简述产品定价的基本策略。
5.网上购物存在哪些问题?
四、案例分析题(第1小题20分,第2小题10分,共30分)
1.在美国俄勒冈州钮波特海滨有一家不起眼的小饭店,它占地面积极小,整个饭店仅20间客房,有不少客人从远处赶来海滨就是为了想在这家名叫希尔维亚&#8226贝奇的袖珍饭店里住几天,领略这里的特别风情。如此一家小饭店,何以能够吸引众多游客前来下榻呢?秘诀便在客房的陈设和布置上。
20间客房,每间都有自己的特色,没有两间布置的一样。如果说一样,它们的设计思路是大致相同的,都是以著名的作家为主题,可以说,希尔维亚&#8226贝奇饭店是靠世界大文豪发家生财的。例如,一间名叫福尔摩斯客房,凡读过柯南&#8226道尔作品的人,都知道那个知名的侦探。在这间客房你可以看到和书中描述相同的帽子、披风、烟斗。客人坐在房中,面前似乎就是那位誉满全球的神探在思索。
希尔维亚&#8226贝奇饭店外观很平常,内部没有酒吧、泳池,在这里只有客人默默阅读思索,偶尔有人交流,那也是在交流心得和评论。
每年来这里的人很多,如果不预定房间,准会扑空的。
要求:运用所学理论,分析该饭店的营销策略。
2.去屑洗发水市场是一个拥有100多亿元市场规模的市场,长期以来“海飞丝”稳居该市场霸主地位。2007年“清扬”洗发水生产厂家首次提出了性别区分的概念,提供男士专用去屑产品,并且向消费者灌输“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头发营养失衡、洗发护发习惯不良”四个洗发误区。请你用市场营销理论分析“清扬”此举的目的,并对此市场行为的结果进行分析。
五、应用题(15分)
增白剂、筋斗剂等多种添加剂动摇了消费者的购买信心,这对于食品加工企业既是威胁也是机会,如果你要从事面粉加工(假设馒头、面条)你将怎么做?(为自己制作一份市场策划方案)

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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2018-9-10 16:59

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