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【北语网院】18春《商务谈判》作业_2（100分)
【北京语言大学】18春《商务谈判》作业_2
北语网院作业答案

试卷总分100得分100
第1题目前谈判中最大的公平在于：
A、机会的公平
B、时间的公平
C、钱财的公平
D、地位的公平
第2题把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策略
第3题哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A、日本
B、美国
C、德国
D、法国    奥鹏易百

第4题为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略
第5题谈判组最优规模是：
A、3人
B、4人
C、5人
D、6人
第6题主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A、化整为零策略
B、化零为整策略
C、唱红白脸策略
D、针锋相对策略
第7题为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略
第8题&quot吃小亏占大便宜&quot和&quot放长线吊大鱼&quot是哪个国家商人的谈判哲理：
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
第9题从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：
A、对方对我方让步很重视
B、对方对我方的让步无动于衷
C、我们进行了让步而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D、对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局
、B、C
第10题谈判组组内相互支持的做法包括：
A、夸大介绍本组的成员
B、肯定同事提出的问题
C、对主谈要表示尊重
D、实事求是地介绍本组的成员
、B、C、D
第11题谈判心理学涉及的问题有：
A、安全保障
B、爱与归宿感
C、受人尊重
D、自我实现&ltbr/&gt
、B、C、D
第12题时间的结构包括：
A、时间的质
B、时间的横向安排
C、时间的纵向安排
D、时间的量
、C
第13题谈判中一个人谈判所具备的能力包括：
A、涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力
B、商务行情
C、财务方面
D、市场行情
、B、C、D
第14题在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
√、对
、错
正确答案
第15题开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为&quot主谈领导下的翻译负责制&quot或&quot翻译领导下的主谈负责制&quot。（）
√、对
、错
正确答案√
第16题80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）
√、对
、错
正确答案
第17题根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）
√、对
、错
正确答案√
第18题在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
√、对
、错
正确答案
第19题一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）
√、对
、错
正确答案√
第20题一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）
√、对
、错
正确答案√
第21题谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
√、对
、错
正确答案
第22题在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）
√、对
、错
正确答案
第23题谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
√、对
、错
正确答案√
第24题日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
√、对
、错
正确答案√
第25题一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）
√、对
、错
正确答案√

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