北理工《商务谈判》在线作业含答案（随机作业）

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北理工《商务谈判》在线作业
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一、单选题：
1.[单选题]下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（）          (满分:)
    A. “一对一”谈判
    B. 小组谈判
    C. 中型谈判
    D. 大型谈判
    正确答案:——C——
2.[单选题]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。          (满分:)
    A. 礼物类型
    B. 礼物价值
    C. 感情价值
    D. 礼物包装
    正确答案:——C——
3.[单选题]在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（）。          (满分:)
    A. 连衣裙
    B. 百褶裙
    C. 西服裙
    D. 喇叭裙
    正确答案:——C——
4.[单选题]依据谈判的原始文件，对谈判内容严格、准确的文字表达，避虚就实的原则，是指合同书写的（）原则。          (满分:)
    A. 确定固定化内容
    B. 明晰深化内容
    C. 完善具体细节
    D. 具备法律效力
    正确答案:————
5.[单选题]商务谈判的核心内容是（）。          (满分:)
    A. 政治利益
    B. 质量
    C. 经济利益
    D. 价格
    正确答案:————
6.[单选题]报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（）。          (满分:)
    A. 比较报价
    B. 拆细报价
    C. 抵消报价
    D. 负正报价
    正确答案:————
7.[单选题]在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（）。          (满分:)
    A. 多血质
    B. 黄胆质
    C. 黑胆质
    D. 黏液质
    正确答案:————
8.[单选题]主人亲自驾车时，何处是上座？（）          (满分:)
    A. 主驾驶
    B. 副驾驶
    C. 主驾驶后面
    D. 副驾驶后面
    正确答案:————
9.[单选题]下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。          (满分:)
    A. 内隐性
    B. 相对稳定性
    C. 个体差异性
    D. 开放性
    正确答案:————
10.[单选题]在商务交易中谈判地点互易的谈判是（）。          (满分:)
    A. 主座谈判
    B. 客座谈判
    C. 主客座谈判
    D. C地谈判
    正确答案:————
二、多选题：
11.[多选题]合同的形式包括（）          (满分:)
    A. 合同书形式
    B. 信件形式
    C. 电报、电传、传真形式
    D. 电子数据交换
    E. 电子邮件
    正确答案:————
12.[多选题]掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（）          (满分:)
    A. 准确性
    B. 针对性
    C. 灵活性
    D. 适应性
    E. 创新性
    正确答案:————
13.[多选题]以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（）。          (满分:)
    A. “一对一”谈判
    B. 小组谈判
    C. 大型谈判
    D. 中型谈判
    E. 小型谈判
    正确答案:————
14.[多选题]商务谈判人员能力的提高与（）有关。          (满分:)
    A. 谈判实践
    B. 自身能力
    C. 自觉训练
    D. 培养
    E. 经验丰富
    正确答案:————
15.[多选题]商务谈判的主要内容有（）。          (满分:)
    A. 价格
    B. 利润
    C. 交货期
    D. 付款方式
    E. 保证条件
    正确答案:————
16.[多选题]商战中的心理误区有（）。          (满分:)
    A. 急躁冒进心理误区
    B. 功利心理
    C. 自满倦怠心理
    D. 欺诈心理
    E. 恶性竞争心理
    正确答案:————
17.[多选题]成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（）。          (满分:)
    A. 控制自我
    B. 控制别人
    C. 观察别人
    D. 检查自我
    E. 控制全局
    正确答案:————
18.[多选题]在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（）          (满分:)
    A. 切片报价
    B. 比较报价
    C. 拆细报价
    D. 抵消报价
    E. 负正报价
    正确答案:————
19.[多选题]商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（）。          (满分:)
    A. 服装
    B. 领带
    C. 帽子
    D. 手提包
    E. 项链
    正确答案:————
20.[多选题]清晰原则的内容有（）。          (满分:)
    A. 让步的对象
    B. 让步的标准
    C. 让步的理由
    D. 让步的具体内容
    E. 实施细节
    正确答案:————
三、判断题：
21.[判断题]在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
22.[判断题]工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
23.[判断题]谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
24.[判断题]临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
25.[判断题]一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
26.[判断题]依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
27.[判断题]破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
28.[判断题]在英国，“V”字形式手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
29.[判断题]女士在商务交往中，佩戴的首饰越多越好。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
30.[判断题]申明价值是商务谈判的中级阶段。          (满分:)
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
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