川农《市场营销学（本科）》18年6月作业考核含答案

【奥鹏】[四川农业大学]《市场营销学（本科）》18年6月作业考核
试卷总分100得分100奥鹏四川农业大学完整答案

第1题某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（）
A、统一品牌策略
B、个别品牌策略
C、主副品牌策略
D、企业名称加个别品牌策略
第2题某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（）
A、职能型组织
B、产品型组织
C、市场型组织
D、地理型组织
第3题在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）
A、寻找和评价市场机会
B、细分市场和选择目标市场
C、发展市场营销组合和决定市场营销预算
D、执行和控制市场营销计划
第4题在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）
A、建议者
B、创新采用者
C、意见领袖
D、参照群体
第5题分销渠道策略的实质是()
A、寻找尽可能短的销售渠道
B、找到最理想的中间商
C、便于顾客购买，扩大企业产品销售
D、确定使用何种分销渠道
第6题父母所属的社会团体对子女来说属()
A、首要团体
B、次要团体
C、向往型参考团体
D、有共同志趣的团体
第7题在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A、广告
B、人员推销
C、价格折扣
D、营业推广
第8题企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）
A、高机会和低威胁的业务
B、高机会和高威胁的业务
C、低机会和低威胁的业务
D、低机会和高威胁的业务
第9题在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了(　)
A、成熟期
B、投入期
C、衰退期
D、成长期
第10题某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）
A、基本型关系营销
B、鼓动型关系营销
C、伙伴型关系营销
D、负责型关系营销
第11题一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了()
A、歧视定价法
B、成本加成定价法
C、目标利润法
D、边际成本法
第12题消费者的购后评价主要取决于（）。
A、心理因素
B、产品质量和性能发挥状况
C、付款方式
D、他人态度
第13题某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）
A、采购者
B、信息控制者
C、使用者
D、影响者
第14题衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
A、GDP
B、可随意支配个人收入
C、可支配个人收入
D、个人收入
第15题下面哪一种说法最正确地描述了&quot零售&quot的含义()
A、产品销售到批发商、零售商或最终用户
B、除了促销和定价的全部商业活动
C、工业品和生活消费品的销售
D、产品销售到最终用户
第16题在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）
A、快速渗透策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速撇脂策略
D、缓慢渗透策略
第17题根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()
A、弹性
B、多样性
C、替代性
D、可诱导性
第18题在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A、完全竞争
B、寡头竞争
C、垄断竞争
D、不完全竞争
第19题在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为()
A、市场领先者
B、市场追随者
C、市场挑战者
D、市场补缺者
第20题企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(　)
A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化
D、市场专业化
第21题下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?()
A、生产观念
B、绿色营销观念
C、推销观念
D、市场观念
E、社会市场观念
DE
第22题可供市场跟随者选择的跟随战略有(　)
A、紧密跟随
B、价格跟随
C、松散跟随
D、地点跟随
E、产品型号跟随
BCDE
第23题市场定位战略包括（）。
A、产品差别化战略
B、人员差别化战略
C、区域差别化战略
D、形象差别化战略
E、价格差别化战略
BCE
第24题企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
A、消费者需求
B、上级指示
C、企业利润
D、竞争者动向
E、社会利益
CE
第25题为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。
A、满足利益方要求
B、改进关键业务流程
C、合理配置企业资源
D、全面质量营销
E、组织革新
BCE
第26题企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（）
A、产品类型
B、推式与拉式策略
C、促销目标
D、产品生命周期
E、经济前景
BCDE
第27题市场细分的原则包括（）。
A、可控制性
B、可实现性
C、可区分性
D、可衡量性
E、可赢利性
CDE
第28题企业对外部威胁的对策，一般着眼于（）
A、评估威胁是否存在
B、评估威胁的潜在严重性
C、判断威胁的征兆
D、预测威胁到来的时间
E、躲避威胁的可能性
DE
第29题以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）
A、社会市场营销观念
B、生产观念
C、推销观念
D、产品观念
E、市场营销观念
CD
第30题对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A、分析和开辟新市场
B、开发潜在市场
C、稳定现有市场
D、发展国外市场
E、开发新的产品
BCD
第31题市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
A、错误
B、正确
第32题商标是企业的无形资产。
A、错误
B、正确
第33题市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
A、错误
B、正确
第34题同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
A、错误
B、正确
第35题产品的最高价格取决于产品的成本费用。
A、错误
B、正确
第36题出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
A、错误
B、正确
第37题生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A、错误
B、正确
第38题企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
A、错误
B、正确
第39题推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
A、错误
B、正确
第40题社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
A、错误
B、正确
第41题企业发展战略方案的主要内容。
正确答案企业可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。（1分）
（1）密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。（3分）
（2）一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3分）
（3）多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。（3分）
第42题随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些？
正确答案（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息；（3分）
（2）网络广告是互动的；（2分）
（3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验；（3分）
（4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。（2分）

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