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江南大学现代远程教育 第一阶段练习题
考试科目:《商务谈判》《第一编:商务谈判原理》(总分100分)     
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专业:                 学号:                 身份证号:            
姓名:                  得分:           
班级:______________      姓名:______________        学号:______________  

一.名词解释(每题5分,共20分)
1.标的                           
2.货物购买中的支付手段        
3.货物买卖中涉及的支付方式      
4.不可抗力                     

二.填空题(每题2分,共10分)
1.技术贸易谈判的内容一般包括三个方面                      、                    和
                 。   
2. 租赁有                 、               、               、               等类型。
3.“三来一补” 是指                   、                  、                   、
               它是国内特别是国际上兴起的商务合作的普遍形式。
4.思维可分为                 、               、               三大形态。
5.美国人称                 、               、               是现代社会三大原子弹。

三、简答题(每题8分,共40分)
1.商务谈判的特征有哪些?
2.商务谈判的职能有哪些?
3.商务谈判的步骤有哪些?
4.商务谈判的原则有哪些?
5.评价商务谈判的成败标准是什么?
?
四.案例设计(10分)
设计一段对话,  A 工人 ,B老板,A 要求加工资,B不同意 请结合案例解释何为谈判?

五.论述题(20分)
哈佛原则谈判要点有哪些?谈谈你对这些要点的理解。
本资料由www.openhelp100.com整理发布

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