中石油（华东）2017年秋季学期《市场营销学》在线考试补考（适用于2018年4月份考试）

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2017年秋季学期《市场营销学》在线考试补考（适用于2018年4月份考试）
奥鹏中国石油大学

一、单选题：
1.（单选题）市场营销的核心是          (满分:)
    A生产
    B分配
    C交换
    D促销
    正确答案:——C——
2.（单选题）某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（　　　）          (满分:)
    A前向一体化
    B后向一体化
    C水平一体化
    D水平多角化
    正确答案:——B——
3.（单选题）市场定位是_____在细分市场的位置。          (满分:)
    A塑造一家企业
    B塑造一种产品
    C确定目标市场
    D分析竞争对手
    正确答案:——B——
4.（单选题）执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是_____。          (满分:)
    A我们生产什么就卖什么
    B我们卖什么就让人们买什么
    C市场需要什么就生产什么
    D好酒不怕巷子深
    正确答案:————
5.（单选题）“酒香不怕巷子深”是一种(　　)观念。          (满分:)
    A生产
    B产品
    C推销
    D社会营销
    正确答案:————
三、判断题：
6.（判断题）消费者购后行为包括购后处置及购后评价。（）          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
7.（判断题）组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较大，因而需求弹性较大。（）          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
8.（判断题）企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装属于分类包装策略。（）          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
9.（判断题）市场营销组合是固定不变的静态组合。          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
10.（判断题）公共关系是注重长期效应的间接促销方式（）          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
11.（问答题）案例分析题：怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”回答下列问题：1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？2、贝克尔为什么提高售价？3、结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。          (满分:)

    正确答案:————
12.（问答题）简述市场营销与销售的区别          (满分:)

    正确答案:————
13.（问答题）简述赫茨伯格的双因素理论。          (满分:)

    正确答案:————
14.（名词解释）市场营销调研          (满分:)

    正确答案:————
15.（名词解释）成本领先战略          (满分:)

    正确答案:————
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