南开18春学期《销售团队管理》在线作业（随机）

在线作业答案

【奥鹏】[南开大学]18春学期《销售团队管理》在线作业
试卷总分100得分100南开大学在线作业均为随机作业


第1题激励不外乎物质激励和().
A、员攻激励
B、领导激励
C、精神激励
D、保健激励
正确答案C
第2题销售渠道的核心业务是（）。
A、购销
B、生产
C、管理
D、经管
正确答案A
第3题无差异性营销战略其优点主要表现为（）。
A、成本的经济性
B、销售快
C、市场认可
D、成本高
正确答案A
第4题纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（）进行比较。
A、领导
B、其他人
C、将来
D、过去的工作实绩
正确答案
第5题提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（）。
A、不变
B、减少
C、无所谓
D、增大
正确答案
第6题目标激励包括设置、实施和（）目标三个阶段。
A、完成
B、检查
C、计划
D、修改
正确答案B
第7题客户型销售组织模式是指企业销售人员按()的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A、产品
B、企业
C、顾客
D、经理
正确答案C
第8题大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（）。
A、销售量
B、思想
C、概念
D、理论
正确答案A
第9题进行心理测试的目的是考察人的（）特征。
A、外貌
B、内部
C、外部
D、性格
正确答案
第10题市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择（）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A、较短
B、短
C、很短
D、较长
正确答案
第11题绩效考核是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的（）。
A、功能
B、观念
C、工作行为
D、工作效果
正确答案

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