四川农业大学《商务谈判(专科)》18年3月作业考核及答案

(单选题)1在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A身份最高答案

B年龄最长
C身份较低
D参与谈判时间最长
正确答案A
(单选题)2在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A实力
B经济利益
C法律
D级别
正确答案C
(单选题)3下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。
A主体、客体均变更
B主体、内容均变更
C客体、内容均变更
D形式、主体均变更
正确答案C
(单选题)4需要理论是由（）提出的。
A罗杰费希尔
B查勒德尼尔伦伯格
C马什
D马斯洛
正确答案D
(单选题)5商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A问
B听
C看
D说
正确答案A
(单选题)6下列属于公正实用原则的是（）。
A语言性和动作性
B合法性和均衡性
C口头性和文字性
D规定性和约束性
正确答案
(单选题)7成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A规律本质条件
B形态本质条件
C形式、性质、条件
D方法规律样式
正确答案
(单选题)8在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
A白箱
B黑箱
C灰箱
D蓝箱
正确答案

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