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1.判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
正确答案:A满分:3分
2.对谈判组的管理不宜采用的()。
A.应该给予不受限制的权力
B.应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C.应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D.应该给予谈判人员卓越的培训
正确答案:A满分:3分
3.对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()
A.重大让步,以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
正确答案:B满分:3分
4.谈判是追求()的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要,最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确答案:C满分:3分
5.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案:A满分:3分
6.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
正确答案:A满分:3分
7.谈判地点的不同,可将谈判分为()
A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B.价格谈判,外交谈判,军事谈判
C.国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D.主场谈判,客场谈判,中立地谈判
正确答案:D满分:3分
8.商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
正确答案:A满分:3分
9.模拟谈判是在()中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
正确答案:C满分:3分
10.客座谈判的特征为()
A.共同语言、对抗性小、谈判广而深
B.姿态超然、态度积极、权限意识强
C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
正确答案:D满分:3分

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