17秋华师《商务谈判》在线作业（100分）

欧阳老师

1.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
正确答案：A满分：3分
2.对谈判组的管理不宜采用的（）。
A.应该给予不受限制的权力
B.应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C.应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D.应该给予谈判人员卓越的培训
正确答案：A满分：3分
3.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B满分：3分
4.谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确答案：C满分：3分
5.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案：A满分：3分
6.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
正确答案：A满分：3分
7.谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
正确答案：D满分：3分
8.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
正确答案：A满分：3分
9.模拟谈判是在（）中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
正确答案：C满分：3分
10.客座谈判的特征为（）
A.共同语言、对抗性小、谈判广而深
B.姿态超然、态度积极、权限意识强
C.谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D.语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
正确答案：D满分：3分

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