西南大学网院机考2017年12月课程考试[0622]现代谈判学【答案】

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西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷

类别：网教 (网教/成教)     专业：市场营销     2017 年12月
课程名称【编号】：现代谈判学【0622】                A卷
大作业                                        满分：100分


以下题目任选两题回答。
1．论述谈判开局阶段的重要作用。（50分）
2．论述经贸谈判的重要意义。（50分）
3．谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？（50分）
4．简述电话谈判的优缺点。（50分）
5．试述谈判策略技巧的作用。（50分）





























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