中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案

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中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题
试卷总分20得分0答案

一、单选题(共20道试题共20分)
1.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
2.代理中间商属于市场营销环境的什么因素
A.内部环境
B.竞争
C.市场营销渠道医药企业
D.公众环境
3.对于市场规模较大区域比较集中的市场企业宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
4.非处方药的遴选原则包括
A.应用安全
B.疗效确切
C.质量稳定
D.使用方便
E.以上都是
5.根据恩格尔定律随着家庭收入的增加用于购买食品的支出占家庭收入的比重会
A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
6.国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和
A.大陆法
B.母国法律
C.英美法
D.普通法
7.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是
A.持续性
B.绿色性
C.系统性
D.外部经济性
8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌
D.商标
E.注册商标
9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
A.物流一体化
B.物流规模化
C.物流共同化
D.物流短路化
10.为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平对物流活动进行的计划、组织、协调与控制是指
A.物流
B.供应链
C.物流管理
D.供应链管理
11.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素
A.供货商因素
B.下游购买者
C.市场竞争
D.社会文化
12.下列哪一项不能构成研究药品消费者市场的理由
A.适应我国医药生产企业开发新药的需要
B.有利于增强企业凝聚力
C.能够提高医药企业竞争力
D.制定营销决策的基础
13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是
A.竞争优势理论
B.交易费用理论
C.劳动专业分工理论
D.偏好理论
14.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是
A.中间商
B.财务中介
C.营销服务机构
D.实体分配医药企业
15.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
16.药品物流的核心因素是
A.信息化
B.全球化
C.共同化
D.规模化
17.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店便与其合作成为其生产加工车间品牌归连锁药店所有。这种方式属于
A.专业型生产者
B.OEM型生产者
C.复合型生产者
D.植入式生产者
18.以防御为核心是谁的竞争策略
A.市场主导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场利基者
19.在产品试用阶段大多数消费者关心的要素是
A.方便性
B.品牌
C.价格
D.口碑
20.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是
A.供应商
B.制造商
C.营销中间商
D.广告商
二、（）(共5道试题共10分)
1.关系营销
2.渗透定价策略
3.市场营销组合
4.药品市场营销
5.药品线
三、问答题(共10道试题共60分)
1.按医药企业在市场竞争中的地位来划分可将企业划分成哪些类型?
2.简述渠道拦截与终端拦截之间的区别与联系。
3.简述医药中间商的采购流程。
4.简要分析相关群体影响药品购买行为的因素。
5.请简要说明一下药品价格是由哪些因素构成的。
6.请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。
7.如何选拔和培养药品公共关系人员?
8.市场营销学是如何产生和发展的?
9.物流管理的具体内容包括哪些?
10.影响药品国际市场营销定价的因素有哪些?
四、主观（）(共4道试题共10分)
1.聚焦战略有两种形式##和##。
2.药品包装有两方面的功能一是##功能二是##功能。
3.药品促销包括##和##两大类。
4.药品市场营销学的特点有##、##、##和##。

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