四川农业大学《市场营销学（本科）》17年12月作业考核及答案

《市场营销学（本科）》17年12月作业考核0001
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一、单选题(共20道试题共40分)
1.某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.估计法
2.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）
A.引起需要
B.收集信息
C.决定购买
D.评价方案
3.类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.混合分销
4.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（）
A.市场主导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场跟随者战略
D.市场补缺者战略
5.分销渠道策略的实质是()
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
6.某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（）
A.租赁
B.直接重购
C.全新重购
D.修正重购
7.延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。
A.功能
B.利益
C.属性
D.用途
8.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据()
A.商店规模
B.顾客心理中的商店模式
C.商店的位置
D.商店的店员
9.某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）
A.集团多元化
B.同心多元化
C.水平多元化
D.关联多元化
10.产品组合中产品项目的多少称为()
A.产品组合的广度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关度
11.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（）
A.3
B.5
C.11
D.33
12.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要()
A.家族品牌决策
B.品牌归属决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
13.某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（）
A.消费者市场
B.中间商市场
C.生产者市场
D.政府市场
14.在下列促销手段中，见效最快的是()
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
15.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是(　)
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
16.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()
A.弹性
B.多样性
C.替代性
D.可诱导性
17.某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（）
A.整数定价策略
B.招徕定价策略
C.尾数定价策略
D.声望定价策略
18.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(　)
A.电视
B.网络
C.报纸
D.杂志
19.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。
A.推销员
B.推销品
C.推销条件
D.推销对象
20.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
二、多选题(共10道试题共20分)
1.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）
A.社会市场营销观念
B.生产观念
C.推销观念
D.产品观念
E.市场营销观念
2.市场营销效率控制的主要方式有（）
A.销售人员效率控制
B.生产效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
E.广告效率控制
3.为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（）。
A.满足利益方要求
B.改进关键业务流程
C.合理配置企业资源
D.全面质量营销
E.组织革新
4.在买方市场条件下，一般容易产生（）。
A.绿色营销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
E.产品观念
5.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。
A.选择性注意
B.选择性曲解
C.选择性理解
D.选择性记忆
E.选择性强化
6.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。
A.企业本身
B.市场营销渠道企业
C.社会公众
D.顾客
E.国家经济形势
7.企业对外部威胁的对策，一般着眼于（）
A.评估威胁是否存在
B.评估威胁的潜在严重性
C.判断威胁的征兆
D.预测威胁到来的时间
E.躲避威胁的可能性
8.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（）
A.市场导向
B.切实可行
C.有鼓动性
D.具体明确
E.竞争导向
9.市场营销环境（）
A.是企业能够控制和不可控制的因素
B.是可以了解和预测的
C.可能形成机会也可能造成威胁
D.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
E.是企业完全可以改变的
10.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
E.开发新的产品
三、判断题(共10道试题共20分)
1.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A.错误
B.正确
2.自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
A.错误
B.正确
3.品牌化策略对购销双方都有利。
A.错误
B.正确
4.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
A.错误
B.正确
5.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。
A.错误
B.正确
6.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
A.错误
B.正确
7.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
A.错误
B.正确
8.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
A.错误
B.正确
9.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
A.错误
B.正确
10.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
A.错误
B.正确
四、（）(共2道试题共20分)
1.企业发展战略方案的主要内容。
2.细分产业市场主要依据哪些变量？

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