四川农业大学《市场营销学（专科）》17年12月作业考核及答案

欧阳老师

《市场营销学（专科）》17年12月作业考核0001
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一、单选题(共20道试题共40分)
1.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（）
A.报纸
B.电视
C.广播
D.宣传单
2.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将()
A.减少
B.增加
C.略有减少
D.难以断言
3.产品组合中产品项目的多少称为()
A.产品组合的广度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关度
4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
5.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是()
A.随行就市法
B.心理定价法
C.理解价值法
D.成本加成定价法
6.企业中一般由何人决定适宜的促销组合()
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
7.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用()
A.高速渗透策略
B.缓慢渗透策略
C.快速撇油(推销)策略
D.缓慢撇油(推销)策略
8.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是()
A.全新产品
B.仿制新产品
C.改进新产品
D.换代新产品
9.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为()
A.无差异市场
B.差异性市场
C.密集性市场
D.以上都不是
10.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()
A.弹性
B.多样性
C.替代性
D.可诱导性
11.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据()
A.商店规模
B.顾客心理中的商店模式
C.商店的位置
D.商店的店员
12.人寿保险属()
A.方便品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
13.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.生产观念
14.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
A.GDP
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
15.分销渠道策略的实质是()
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
16.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为()
A.社会性需要
B.自然性需要
C.精神需要
D.物质需要
17.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征()
A.市场上所有的物品都是同质和无差异的
B.各个企业能够自由进入或退出该行业
C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格
D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位
18.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（）
A.业务一体化
B.后向一体化
C.前向一体化
D.水平一体化
19.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）
A.寻找和评价市场机会
B.细分市场和选择目标市场
C.发展市场营销组合和决定市场营销预算
D.执行和控制市场营销计划
20.市场细分就是()
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群
B.市场营销战略计划
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场
D.假设市场是由亚市场组成的
二、多选题(共10道试题共20分)
1.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
E.附加服务
2.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。
A.选择性注意
B.选择性曲解
C.选择性理解
D.选择性记忆
E.选择性强化
3.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）
A.社会市场营销观念
B.生产观念
C.推销观念
D.产品观念
E.市场营销观念
4.可供市场跟随者选择的跟随战略有(　)
A.紧密跟随
B.价格跟随
C.松散跟随
D.地点跟随
E.产品型号跟随
5.影响订购点高低的因素有(　)
A.订购前置时间
B.使用率
C.价格变化速度
D.订购成本
E.企业资金充足量
6.分销渠道成员包括（）。
A.生产者
B.商人中间商
C.代理商
D.贮藏运输商
E.消费者
7.企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（）
A.产品类型
B.推式与拉式策略
C.促销目标
D.产品生命周期
E.经济前景
8.组合促销策略的作用有()
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
9.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）
A.消费者需求
B.上级指示
C.企业利润
D.竞争者动向
E.社会利益
10.生产观念产生和流行的客观经济条件是()。
A.产品供不应求
B.产品供过于求
C.环境污染严重
D.环境污染严重
E.产品成本高
三、判断题(共10道试题共20分)
1.特价包主要用于推动长期销售。
A.错误
B.正确
2.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
A.错误
B.正确
3.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
A.错误
B.正确
4.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
A.错误
B.正确
5.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
A.错误
B.正确
6.新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
A.错误
B.正确
7.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
A.错误
B.正确
8.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A.错误
B.正确
9.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
A.错误
B.正确
10.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
A.错误
B.正确
四、（）(共2道试题共20分)
1.企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？
2.简述促销工具——宣传的作用。

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