15秋奥鹏北语《商务谈判》作业2

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15秋《商务谈判》作业2
试卷总分：100   测试时间：--   试卷得分：100
一、判断题（共20道试题，共80分。）得分：80
1.纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
A. 错误
B. 正确


2.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
A. 错误
B. 正确


3.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
A. 错误
B. 正确

4.谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
A. 错误
B. 正确

5.策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
A. 错误
B. 正确

6.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（

）
A. 错误
B. 正确

7.利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A. 错误
B. 正确

8.大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
A. 错误
B. 正确

9.在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）
A. 错误
B. 正确


10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）
A. 错误
B. 正确


11.无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
A. 错误
B. 正确


12.立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（）
A. 错误
B. 正确


13.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式

不同于朴素法。（）
A. 错误
B. 正确


14.知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）
A. 错误
B. 正确


15.价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
A. 错误
B. 正确


16.开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）
A. 错误
B. 正确


17.谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）
A. 错误
B. 正确


18.在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
A. 错误
B. 正确


19.在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
A. 错误
B. 正确


20.在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）
A. 错误
B. 正确


二、多选题（共5道试题，共20分。）得分：20
1.对信息的理解可以分为以下几个层次：
A. 看到了听到了
B. 看清楚了听清楚了
C. 看明白了听明白了
D. 看够了听够了

2.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A. 从对方的需要入手，为对方需要着想
B. 兼顾自己对方双方的需要
C. 抛弃自己需要，满足别人的需要
D. 不顾对方需要，仅考虑自己需要


3.对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
A. 朴素法
B. 拍卖法
C. 多重计价法
D. 平衡法


4.谈判的成本包括：
A. 谈判中所作的让步
B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C. 谈判中所占用资源的机会成本
D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费


5.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A. 双方的合作是一次性的
B. 双方有长期无限次的商务往来
C. 双方有有限次的商务往来
D. 双方的商务往来期限不明确