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17春学期《国际市场营销学》在线作业
南开答案

一、单选题：
1.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是(    )。          (满分:2)
    A. 细分市场范围较小
    B. 潜伏的风险较大
    C. 企业资源有限
    D. 成本费用较高
2.企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为(    )。          (满分:2)
    A. 成本加成定价法
    B. 边际成本定价法
    C. 随行就市定价法
    D. 目标利润定价法
3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用(    )。          (满分:2)
    A. 尾数定价法
    B. 整数定价法
    C. 声望定价法
    D. 亏本定价法
4.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场(    )。          (满分:2)
    A. 扩大
    B. 缩小
    C. 不变
    D. 不一定扩大
5.公共关系营销(    )。          (满分:2)
    A. 是一种短期促销战略
    B. 需要直接推销产品
    C. 有助于树立良好的企业形象
    D. 需要大量资金投入
6.在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般(    )单独购买其中每一种产品的费用总和。          (满分:2)
    A. 高于
    B. 等于
    C. 低于
    D. 不一定
7.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即(    )。          (满分:2)
    A. 网络信息资料
    B. 行业公会提供的资料
    C. 第二手资料
    D. 驻外商务参赞处提供的资料
8.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于(    )。          (满分:2)
    A. 追随定位
    B. 与竞争产品抗衡定位
    C. 以使用者类型定位
    D. 产品特色定位
9.迂回进攻战略是指避免与竞争对手在某一特定市场就一特定产品进行正面交锋，而是着眼于长远利益，寻找尚未出现的市场领域。迂回战略主要有三种，(    )不属于迂回战略。          (满分:2)
    A. 超越式的新产品开发
    B. 向不相关的领域拓展
    C. 将现有产品不断推向新的地区性市场
    D. 经常以进攻者的设想为依据
10.对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用(    )来确定广告预算。          (满分:2)
    A. 量力支出法
    B. 销售比例法
    C. 竞争对等法
    D. 目标与任务法
11.市场细分的概念依据是(    )。          (满分:2)
    A. 顾客需求的异质理论
    B. 顾客需求的同质理论
    C. 市场需求的异质理论
    D. 市场需求的同质理论
12.世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是(    )。          (满分:2)
    A. 无差异市场营销战略
    B. 差异性市场营销战略
    C. 集中性市场营销战略
    D. 大量市场营销战略
13.分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的(    )。          (满分:2)
    A. 宽度
    B. 长度
    C. 深度
    D. 关联度
14.以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是(    )。          (满分:2)
    A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产
    B. 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量
    C. 及时开发新产品，淘汰老产品
    D. 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位
15.对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用(    )。          (满分:2)
    A. 宽渠道、长渠道
    B. 窄渠道、长渠道
    C. 宽渠道、短渠道
    D. 窄渠道、短渠道
二、多选题：
1.实地调研法是国际市场调研人员采用实际调查的方式亲自到市场直接搜集国际市场有关信息的方法。实地调研的方法主要有(    )。          (满分:2)
    A. 询问调研法
    B. 案头调研法
    C. 观察调研法
    D. 动态调研法
    E. 实验调研法
2.竞争导向定价法是以竞争者的售价作为企业定价依据，并根据竞争变化来调整价格的一种方法。当今企业广泛采用的竞争导向定价法主要有(    )几种。          (满分:2)
    A. 随行就市定价法
    B. 估计市场的需求量
    C. 反向定价法
    D. 排外定价法
    E. 密封投标定价法
3.为了满足各种类型的消费者心理而采取的不同订价策略包括(    )等。          (满分:2)
    A. 尾数定价法
    B. 整数定价法
    C. 声望定价法
    D. 招徕定价法
    E. 可变定价法
4.产品生命周期主要包括四个阶段，即(    )。          (满分:2)
    A. 产品构思期
    B. 导入期
    C. 成长期
    D. 成熟期
    E. 衰退期
5.对目标市场进行细分人文标准包括(    )。          (满分:2)
    A. 民族差异
    B. 职业特点
    C. 教育程度
    D. 性别
    E. 生活习惯
6.国际营销信息调研的内容主要包括(    )等内容。          (满分:2)
    A. 进入国际市场信息调研
    B. 市场选择信息调研
    C. 进入方式信息调研
    D. 营销组合信息调研
    E. 资源配置信息调研
7.国际市场调研中，常用的信息获取方法有(    )。          (满分:2)
    A. 询问调研法
    B. 案头调研法
    C. 观察调研法
    D. 产地调研法
    E. 实验调研法
8.消费者市场的细分标准可以归纳为(    )型四类。          (满分:2)
    A. 地理
    B. 人文
    C. 心理
    D. 行为
    E. 性别
9.广告费用确定的方法主要有(    )。          (满分:2)
    A. 量入支出法
    B. 销售比例法
    C. 竞争对等法
    D. 固定支出法
    E. 目标任务法
10.国际市场订价必须建立在对有关营销的各种因素充分分析、研究的基础上，与国际市场订价密切相关的因素主要有(    )等。          (满分:2)
    A. 成本
    B. 需求
    C. 竞争
    D. 政策法令
    E. 国际协定
11.按广告媒介来划分，国际广告分为(    )几种类型。          (满分:2)
    A. 印刷广告
    B. 视听广告
    C. 邮寄广告
    D. 户外广告
    E. 企业广告
12.开展国际市场经营的企业，在制定价格时必须依照整个营销战略目标，其定价目标主要有(    )。          (满分:2)
    A. 利润最大化
    B. 实现预期投资收益率
    C. 市场占有率最大化
    D. 巩固竞争地位
    E. 维持营业
13.在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括(    )。          (满分:2)
    A. 企业的资源特点
    B. 企业的产品特点
    C. 目标市场特点
    D. 竞争者的市场细分策略
    E. 产品的生命周期
14.以下(    )不属于直接出口分销渠道方式。          (满分:2)
    A. 国外代理商
    B. 出口管理公司
    C. 合作出口
    D. 国外营销子公司
    E. 国外合营企业
15.企业进行新产品的设计和开发时要以满足市场需求为前提，根据企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情况采用不同的策略，常用的策略有(    )几种。          (满分:2)
    A. 先发制人策略
    B. 模仿式策略
    C. 产品线延伸策略
    D. 扩大产品组合策略
    E. 延伸式策略
三、判断题：
1.刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
2.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
3.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种产品定位属于产品特色定位。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
4.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
5.国际市场营销实地调研法中包括文献调研法。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
6.某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
7.所谓企业的国际市场营销活动，是指企业根据全球市场需求情况，有计划地组织企业的整体营销活动，为组织者提供满意的的商品和服务，以获得最大限度地利润。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
8.公共关系营销需要大量资金投入。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
9.现代营销学中的整体渠道概念就是生产企业要对整个渠道施加影响。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
10.一个国家和地区的经济规模，一般要看国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入和个人消费模式等有关购买力的变量。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
11.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
12.非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用选择分销的方式。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
13.国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
14.无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
15.消费者市场的细分标准可以归纳为地理、人文、心理和行为型四类。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
16.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场在扩大。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
17.如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚，可以采用差别市场营销策略。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
18.人员推销的特点是成本低、顾客有限。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
19.为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。(    )          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
20.国际市场上的营业推广方式除了针对消费者、中间商和销售人员的营业推广外也包括对主要客户和媒体的营业推广。          (满分:2)
    A. 错误
    B. 正确
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