天大17春《创业营销》在线作业二答案资料

《创业营销》在线作业二
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一、单选题：
1.在线销售的产品和服务的定位应该与(    )的特征相符合。          (满分:5)
    A. 互联网用户
    B. 生产技术
    C. 大众用户
    D. 企业资源
2.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 (    )。          (满分:5)
    A. 全新产品
    B. 换代产品
    C. 改进产品
    D. 仿制产品
3.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 (    )。          (满分:5)
    A. 互补品
    B. 选购品
    C. 条件品
    D. 替代品
4.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(    )。          (满分:5)
    A. 有选择地挑选几个中间商
    B. 中间商越多越好
    C. 一个目标市场一个中间商
    D. 不用中间商
5.企业选择复用包装决策的目的是(    )。          (满分:5)
    A. 节约成本
    B. 方便顾客购买和使用
    C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
    D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
6.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 (    )。          (满分:5)
    A. 市场营销近视
    B. 超细分战略
    C. 反细分战略
    D. 多数谬误
7.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 (    )。          (满分:5)
    A. 集团多角化
    B. 同心多角化
    C. 水平多角化
    D. 关联多角化
8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是 (    )。          (满分:5)
    A. 广告
    B. 销售促进
    C. 宣传
    D. 人员推销
9.推销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以(    )为导向的。          (满分:5)
    A. 良好的商誉
    B. 服务人员的意愿
    C. 提高销售额
    D. 建议推销
10.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用(    )。          (满分:5)
    A. 中等定价
    B. 高定价
    C. 转移定价
    D. 低定价
11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (    )。          (满分:5)
    A. 推销观念
    B. 生产观念
    C. 市场营销观念
    D. 社会市场营销观念
12.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 (    )。          (满分:5)
    A. 偏向定价法
    B. 牺牲定价法
    C. 差别定价法
    D. 阶段定价法
13.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈(    )？          (满分:5)
    A. 导入期
    B. 成长期
    C. 成熟期
    D. 衰退期
14.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 (    )。          (满分:5)
    A. 问号类战略业务单位
    B. 明星类战略业务单位
    C. 现金牛类战略业务单位
    D. 狗类战略业务单位
15.在网络营销中，(    )起到了网际虚拟市场的作用。          (满分:5)
    A. 企业直销网站
    B. 门户网站
    C. 商务中介站点
    D. 搜索网站
16.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有(    )。          (满分:5)
    A. 公关性
    B. 针对性
    C. 灵活性
    D. 复杂性
17.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 (    )。          (满分:5)
    A. 企业潜量
    B. 市场需求
    C. 销售配额
    D. 市场潜量
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(    )。          (满分:5)
    A. 现金折扣
    B. 数量折扣
    C. 贸易折扣
    D. 促销折扣
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(    )。          (满分:5)
    A. 高价策略
    B. 低价策略
    C. 满意策略
    D. 折扣策略
20.一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出(    )万盒口服液。          (满分:5)
    A. 10
    B. 20
    C. 30
    D. 40
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