中医大网院2017年7月药品市场营销学正考答案

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1.现代企业的营销观念应该是
A.以消费者需求为中心
B.以推销产品为中心
C.以企业需要为中心
D.以生产成品为中心
2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
3.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
4.代理中间商属于市场营销环境的什么因素
A.内部环境
B.竞争
C.市场营销渠道医药企业
D.公众环境
5.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是
A.重点调研法
B.抽样调研法
C.普查法
D.典型调研法
6.组织市场的购买行为是
A.直接采购
B.重复采购
C.修正后再购
D.刺激—反应
7.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为
A.30日
B.60日
C.90日
D.100日
8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为
A.同质市场
B.异质市场
C.消费者市场
D.目标市场
9.最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
10.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
11.下列各项中，不属于药品整体概念的是
A.品牌
B.包装
C.价格
D.运送
12.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念
A.服务
B.顾客
C.产品
D.企业
13.若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
14.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
A.间接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.网络渠道
15.药品渠道战略设计总成本理论是指
A.生产商、批发商、代理商总成本最低
B.生产商、批发商、消费者总成本最低
C.生产商、中间商、消费者总成本最低
D.生产商、批发商、零售商总成本最低
16.评估渠道成员的绩效标准有
A.经济标准、控制标准及适应性标准
B.经济标准、控制标准及效率性标准
C.制度标准、控制标准及效率性标准
D.制度标准、管理标准及效率性标准
17.我国药品最大终端是
A.医院
B.连锁药店
C.卫生院
D.零售药店
18.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于
A.观念
B.指导思想
C.环境
D.方法
19.药品生产者市场的细分变量不包括
A.人文变量
B.经营变量
C.采购方法变量
D.汇率变量
20.医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略


  2 判断题
21.药品市场营销等于药品推销、销售。
22.营销的设计与组织常常需要根据药品市场的差异性严加区别。
23.在季节交替时期，药品需求较大，这种需求属于主动需求。
24.对于药品消费者来说，购买需求无较大差异。
25.药品组合又称药品品类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。
26.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
27.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于ＯＥＭ型(委托加工)生产者。
28.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。
29.营销的本质要求是满足顾客需求。
30.关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机关及其他公众发生互动作用的过程。


  3 主观填空题
31.药品市场营销的需求对象有()和()。
32.市场营销观念的4个支柱是：()、()、()和()。
33.乙类非处方药包装盒上OTC标识为()。
34.药品市场细分的方法有()、()、()。
35.要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解()。
36.药品促销包括()和()两大类。
37.对促销员素质的要求，有两大方面的内容：()和()方面。
38.药品广告促销时，一般遵循()原则、()原则、()原则和()原则。
39.()是现代物流最基本的特征。


  4 名词解释
40.产品观念
41.市场营销组合
42.密集单一型市场
43.关系营销
44.产品延伸策略


  5 简答题
45.药品市场营销学的研究内容具体有哪些？
46.请简述药品市场预测的基本步骤。
47.影响药品组织市场购买行为的主要因素有哪些？
48.简述药品组织市场的特点。
49.简述处方药市场的特点。
50.设计药品渠道时应该考虑哪些因素？
51.处方药的促销策略有哪些？
52.药品国际市场营销的定价策略有哪些？












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