【易百网】北语网院17春《商务谈判》作业_4答案

北语网院17春《商务谈判》作业_4答案

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一、  ( 每题4分 共7道小题 总分值28分 )


1.用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：(4分)
A. 建立满意感
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术

是否存疑





2.团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：(4分)
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人

是否存疑





3.哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：(4分)
A. 日本
B. 美国
C. 德国
D. 法国

是否存疑





4.每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：(4分)
A. 幅度递减让步
B. 反弹式让步
C. 等额让步
D. 一步让到位

是否存疑





5.把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：(4分)
A. 横向谈判
B. 纵向谈判
C. 软式谈判
D. 硬式谈判

是否存疑





6.把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：(4分)
A. 挡箭牌策略
B. 最后通牒策略
C. 货比三家策略
D. 化整为零策略

是否存疑





7.为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：(4分)
A. 声东击西策略
B. 挡箭牌策略
C. 最后通牒策略
D. 货比三家策略

是否存疑




二、多选题 ( 每题4分 共3道小题 总分值12分 )


1.下列可以作为挡箭牌的有：(4分)
A. 权力受限
B. 资料受限
C. 技术问题
D. 商业机密

是否存疑





2.日常的报价法有以下几种：(4分)
A. 欧式报价
B. 美式报价
C. 日式报价
D. 亚式报价

是否存疑





3.交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：(4分)
A. 广告宣传
B. 调研
C. 方案制定
D. 交易磋商

是否存疑




三、判断题 ( 每题4分 共15道小题 总分值60分 )


1.华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）(4分)



是否存疑





2.日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）(4分)



是否存疑





3.在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。（）(4分)



是否存疑





4.主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）(4分)



是否存疑





5.软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）(4分)



是否存疑





6.谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）(4分)



是否存疑





7.无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）(4分)



是否存疑





8.议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）(4分)



是否存疑





9.所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。（）(4分)



是否存疑





10.横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）(4分)



是否存疑





11.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）(4分)



是否存疑





12.站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）(4分)



是否存疑



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13.往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）(4分)



是否存疑





14.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）(4分)



是否存疑





15.一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）(4分)




阿拉伯 挡箭牌 日本 美国








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