【易百网】北语网院17春《商务谈判》作业_1答案

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北语网院17春《商务谈判》作业_1答案

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一、  ( 每题4分 共7道小题 总分值28分 )


1.在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：(4分)
A. 交易前的准备阶段
B. 交易磋商与签约的阶段
C. 组织货源或寻找销售渠道的阶段
D. 履约的阶段

是否存疑





2.一套标准的西服一般有多少个口袋：(4分)
A. 14
B. 15
C. 12
D. 10

是否存疑





3.商务谈判的核心是：(4分)
A. 价格问题
B. 产品问题
C. 服务问题
D. 法律问题

是否存疑





4.目前谈判中最大的公平在于：(4分)
A. 机会的公平
B. 时间的公平
C. 钱财的公平
D. 地位的公平

是否存疑





5.要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：(4分)
A. 横向谈判
B. 纵向谈判
C. 软式谈判
D. 硬式谈判

是否存疑





6.在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：(4分)
A. 西欧商人
B. 英国商人
C. 德国商人
D. 法国商人

是否存疑





7.善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：(4分)
A. 日本商人
B. 美国商人
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人

是否存疑




二、多选题 ( 每题4分 共3道小题 总分值12分 )


1.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：(4分)
A. 双方的合作是一次性的
B. 双方有长期无限次的商务往来
C. 双方有有限次的商务往来
D. 双方的商务往来期限不明确

是否存疑





2.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：(4分)
A. 从对方的需要入手，为对方需要着想
B. 兼顾自己对方双方的需要
C. 抛弃自己需要，满足别人的需要
D. 不顾对方需要，仅考虑自己需要

是否存疑





3.作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容：(4分)
A. 合同首部
B. 合约主体
C. 合同尾部
D. 合同附录

是否存疑




三、判断题 ( 每题4分 共15道小题 总分值60分 )


1.重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）(4分)



是否存疑





2.在签订合同时，有了签订日期就不用再有生效日期了。（）(4分)



是否存疑





3.在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）(4分)



是否存疑





4.谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。（）(4分)



是否存疑





5.谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）(4分)



是否存疑





6.谈判室的光线、应该偏柔和，色调应该偏暖，温度和湿度应该偏高。（）(4分)



是否存疑





7.无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）(4分)



是否存疑





8.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）(4分)



是否存疑





9.谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）(4分)



是否存疑





10.在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）(4分)



是否存疑
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11.激将法对于我们称之为脑力类型谈判人员更易奏效。（）(4分)



是否存疑





12.硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）(4分)



是否存疑





13.增价式让步将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。（）(4分)



是否存疑





14.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）(4分)



是否存疑





15.商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）(4分)


最大的 日本 英国 商务








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