《销售管理与实务》1.针对中间商的销售促进方式有

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南开17春学期《销售管理与实务》在线作业答案

单选题
1.针对中间商的销售促进方式有
A.价格折扣
B.销售红利
C.销售竞赛
D.推销回扣
正确答案：A
2.在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）
A.环境激励
B.目标激励
C.物质激励
D.培训激励
正确答案：
3.商品发货的要求不包括（）
A.准确
B.及时
C.安全
D.可靠
正确答案：
4.最常用的定额形式是（）
A.销售量定额
B.财务定额
C.销售活动定额
D.综合定额
正确答案：
5.销售竞赛的实施不包括
A.竞赛主题、参赛对象
B.入围和获奖标准
C.费用
D.竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定
正确答案：
6.大多企业所采用的评估标准不包括（）方面
A.销售业绩
B.分销能力
C.库存水平
D.销售目标
正确答案：
7.针对推销员的销售促进方式不包括（）
A.推广津贴
B.销售红利
C.销售竞赛
D.推销回扣
正确答案：
8.常见的销售组织类型主要有职能结构型销售组织、区域结构型销售组织、产品结构型销售组织还有（）
A.员工结构型销售组织
B.顾客结构型销售组织
C.竞争结构型销售组织
D.战略结构型组织
正确答案：