《市场营销实务》1.如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()

川大16秋《市场营销实务》实习实践作业1答案
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一、单选题（共20道试题，共30分。）
1.如果产品易腐、易碎、易变质，则采用()
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
满分：1.5分
2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
满分：1.5分
3.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
A.50
B.75
C.100
D.200
满分：1.5分
4.按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A.短/长渠道
B.宽/窄渠道
C.直接/间接渠道
D.零级/一级渠道
满分：1.5分
5.下列哪种策略属于品牌名称策略()
A.品牌延伸策略
B.分销商品牌
C.合作品牌延伸策略
D.家族品牌策略
满分：1.5分
6.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务
B.市场机会
C.困境业务
D.环境威胁
满分：1.5分
7.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.位置差别定价
D.销售时间差别定价
满分：1.5分
8.市场营销控制的特点不包括()
A.整体性
B.人为性
C.协调性
D.动态性
满分：1.5分
9.低机会和低威胁的业务属于()
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
满分：1.5分
10.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
满分：1.5分
11.()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A.基础产品
B.潜在产品
C.期望产品
D.核心产品
满分：1.5分
12.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是()
A.市场成长率高，相对市场份额高
B.市场成长率低，相对市场份额高
C.市场成长率高，相对市场份额低
D.市场成长率低，相对市场份额低
满分：1.5分
13.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
满分：1.5分
14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
满分：1.5分
15.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
满分：1.5分
16.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
满分：1.5分
17.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争
B.寡头竞争
C.垄断竞争
D.不完全竞争
满分：1.5分
18.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
满分：1.5分
19.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
满分：1.5分
20.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
满分：1.5分
二、多选题（共20道试题，共30分。）V1.分销渠道的冲突类型包括()
A.垂直渠道冲突
B.多渠道冲突
C.整体渠道冲突
D.水平渠道冲突
满分：1.5分
2.定价方法主要包括()三种类型。
A.成本导向
B.认知价值
C.竞争导向
D.需求导向
满分：1.5分
3.竞争导向定价法包括()。
A.拍卖定价法
B.目标收益率定价法
C.价值定价法
D.密封投标定价法
满分：1.5分
4.成熟期的产品特点通常表现为()。
A.销售增长缓慢
B.产品花色品种丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
满分：1.5分
5.市场补缺者可采取的战略有()。
A.顾客规模专业化
B.服务专业化
C.分销渠道专业化
D.特定顾客专业化
满分：1.5分
6.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
满分：1.5分
7.集中性目标市场战略的优点是()。
A.营销对象集中
B.经营风险分散
C.深入了解市场需求
D.满足不同需求
满分：1.5分
8.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括()
A.核心产品
B.基础产品
C.期望产品
D.延伸产品
满分：1.5分
9.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
满分：1.5分
10.下列属于企业不可控因素的有()。
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
满分：1.5分
11.市场营销中的竞争者包括()。
A.愿望竞争者
B.产品形式竞争者
C.品牌竞争者
D.技术竞争者
满分：1.5分
12.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
满分：1.5分
13.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A.发展
B.保持
C.收获
D.放弃
满分：1.5分
14.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()
A.发起者
B.影响着
C.控制者
D.使用者
满分：1.5分
15.有效市场细分的条件是()
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
满分：1.5分
16.市场物流总成本包括()
A.运输总成本
B.销售总成本
C.顾客流失成本
D.订货处理成本
满分：1.5分
17.目标市场应具备的条件包括()。
A.市场上存在尚未满足的需要
B.市场具有购买力
C.营销环境对企业有利
D.企业有能力开拓的市场
满分：1.5分
18.营销组织设计的原则包括()
A.战略主导
B.可适应性
C.管理幅度与层次
D.整体协调
满分：1.5分
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19.在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有()。
A.改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B.企业进入新的细分市场
C.保持现有分销覆盖面
D.提高产品价格
满分：1.5分
20.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
满分：1.5分
三、判断题（共20道试题，共40分。）V1.战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。
A.错误
B.正确
满分：2分
2.市场营销等于销售。
A.错误
B.正确
满分：2分
3.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
A.错误
B.正确
满分：2分
4.不完全垄断市场指某一行业内少数几家大企业提供没有差别的产品或服务。
A.错误
B.正确
满分：2分
5.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。
A.错误
B.正确
满分：2分
6.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。
A.错误
B.正确
满分：2分
7.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
A.错误
B.正确
满分：2分
8.顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。
A.错误
B.正确
满分：2分
9.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
A.错误
B.正确
满分：2分
10.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
A.错误
B.正确
满分：2分
11.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
A.错误
B.正确
满分：2分
12.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
A.错误
B.正确
满分：2分
13.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
A.错误
B.正确
满分：2分
14.价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。
A.错误
B.正确
满分：2分
15.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A.错误
B.正确
满分：2分
16.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
A.错误
B.正确
满分：2分
17.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
A.错误
B.正确
满分：2分
18.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
A.错误
B.正确
满分：2分
19.企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。
A.错误
B.正确
满分：2分
20.产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
A.错误
B.正确
满分：2分


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