北理工网院2019-2020学年第二学期《零售学》期末大作业A

欧阳老师

(427)北京理工大学远程教育学院2019-2020学年第二学期
《零售学》期末大作业A
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论述。零售商是否应该建立自己的品牌？（要求：结合身边具体实例进行说明，不少于500字）2．辩论题。
“仓储会员店”在欧美很受欢迎，其只做专业顾客的理念近乎成为麦德龙在欧洲市场成功的根本，但无论最早进驻的万客隆，还是普尔斯玛特、山姆会员店、麦德龙超市，各家会员只要一进中国，要不了几年，或是转变经营模式，或是增加各种吸引个体消费者的生鲜产品、降低会员卡办理费用。“会员制仓储”在中国屡屡“呛水。
论点：“仓储式商店会员制在中国无法生存”对“仓储式商店会员制在中国仍有发展前景”。
（要求：选取一个支持论点，结合所学理论，展开论述，要做到有理有据，言之有理）
3. 案例分析。
2006年，世界著名眼镜商意大利Luxottica Group S.p.A.宣布，将收购我国高档眼镜连锁企业——雪亮眼镜有限公司。收购完成之后，Luxottica集团将总共拥有149个眼镜店，从而成为中国市场上高档眼镜店的“领头羊”之一。  无独有偶。欧洲最大的眼镜业投资公司荷兰HAL Holding N.V已与益民百货正式签约，以2.14亿元巨资收购其旗下的上海老字号红星眼镜78％的股份。随着中国加入WTO，越来越多的欧美各大眼镜连锁集团对中国这个隐藏着巨大商机的眼镜市场垂涎欲滴，纷纷摩拳擦掌，加快了对中国市场的争夺步伐。  面对外资的涌入，国内眼镜行业要面对的不仅仅是“外患”，还有种种“内忧”。
近几年来，为了抢占商机，很多国内商家想通过连锁扩张来达到目的，以为谁能先把连锁的链条拉开拉大，谁就能首先抢占这一块优势市场。随之而来的便是一场轰轰烈烈的跑马圈地运动。然而经过几年的连锁扩张，尤其是进入2002年以后，以地盘、规模、气派为主导的市场竞争模式已经风光不再，盲目的扩张让眼镜连锁店元气大伤，最终为他人做嫁衣裳，初出茅庐的雪亮眼镜连连锁店就是一个明显的例证。
2004年的一份调查结果显示，在各大专业眼镜店中，大明(53%)、精益(42.4%)和同仁(39.6%)三家眼镜店的认知率处于前三甲的位置，是专业眼镜店中的第一方阵，但值得注意的是，目前各个专业眼镜店的美誉度水平偏低，排行前三位的大明、精益和同仁验光中心，美誉度分别为24%、19.2%和17.5%，均不到其知名度的二分之一，而其他眼镜店的美誉度就更不如人意了。与国外眼镜零售业相比，国内的眼镜连锁店缺乏规模和品牌优势，无法进行价格和商品竞争；缺乏高水平的管理方式和先进的经营方法，无法进行客户竞争。      
另外，目前国内还出现了以低价为号召的大型平价眼镜店。如北京眼镜城、上海的“百元眼镜店”以及广州的“眼镜直通车”，这些类似眼镜超市的经营方式以低价这枚重磅炸弹投向中国眼镜市场在业内引起了不小的轰动。国内眼镜品牌连锁也不得不纷纷以打折促销的策略来应战。这一举措使得眼镜市场价格大幅变动，更造成眼镜店利润大幅滑落。 一些迹象表明，中国的眼镜零售业已经不似从前的风平浪静了，市场竞争正日趋激烈。
问题：
1）国内眼镜零售业发生了什么变化？
2）国内传统眼镜商应如何应对这场变化？
（要求：要结合所学理论和具体实例，展开分析论述，不少于500字）
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