东北大学21秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3（随机）

沙鸥老师

《商务谈判技巧》在线平时作业3
试卷总分100得分100
东北大学2021年秋季学期在线作业
第1题将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第2题PRAM中的M是指。
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案
第3题把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（）。
A、谈判地点
B、谈判任务
C、谈判氛围
D、谈判内容
正确答案
第4题马斯洛（AbrahamH.Maslow19081970）需要层次理论的最高层次需要是指（）。    奥鹏在线作业
A、感觉
B、自我实现
C、金钱
D、安全
正确答案
原产地名称是一个（）名称。
A、物理
B、性质
C、地理
D、产地
正确答案
第6题TBT和SPS是（）协定。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案
第7题公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
正确答案
第8题公平理论中的Ip代表（）。
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案
第9题QualityLatitude是指（）。
A、品质固定幅度
B、品质差距幅度
C、品质机动幅度
D、品质级别幅度
正确答案
TBT和SPS是（）协定。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案
第11题公平理论是美国（）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行为
D、心理
正确答案
公平理论又称（）。
A、利益比较理论
B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
正确答案
第13题谈判中交易双方所拥有的这种否决权是()的。
A、一样
B、同质
C、互异
D、趋同
正确答案
第14题环保贸易壁垒简称。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案
整理信息资料可分为（）个阶段。
A、4
B、5
C、2
D、3
正确答案
第16题谈判群体属于（）。
A、正式组织
B、非正式组织
C、自组织
D、他组织
正确答案
第17题商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（）的。
A、公平
B、互利
C、公开
D、平等
正确答案
第18题对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为（）。
A、技术条件
B、商务条件
C、谈判条件识
D、履约条件
正确答案
第19题中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
正确答案
技术性贸易壁垒又称或技术壁垒（）。
A、经济性贸易措施
B、政治性贸易措施
C、技术性贸易措施
D、社会性贸易措施
正确答案
第21题到岸价（CIF），又称（）。
A、成本加保险
B、运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
正确答案B
第22题谈判赖以存在的客观要素包括（）。
A、信息
B、权力
C、权利
D、时间
正确答案BD
第23题运输订价策略包括（）。
A、服务成本策略
B、服务价值策略
C、服务态度策略
D、混合策略
正确答案BD
第24题异地结算的主要方式有（）。
A、托收承付
B、信用让
C、汇兑
D、承兑
正确答案BCD
确定谈判目标的注意事项包括。
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C、谈判目标尽可能定量化
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
正确答案BCD
第26题以营运方式来划分，可分为（）。
A、它运
B、自运
C、托运
D、联运
正确答案CD
第27题商务合同的特点包括（）。
A、遵循法律依据
B、体现权利义务平衡
C、合同当事人应有合法行为能力
D、合同条文必须明确、规范
正确答案BCD
第28题谈判班子的组成应遵循（）的原则。
A、规模适当
B、知识互补
C、性格协调
D、利益
正确答案BC
第29题合同的争议的谈判，可由（）担任。
A、销售部经理
B、项目经理
C、合同执行经理
D、有关部门经理担任
正确答案BCD
单价即单位商品的价格，包括（）。
A、计量单位
B、计价货币
C、单位金额
D、价格术语
正确答案BCD

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