北理工网院2020-2021学年第一学期《零售学》期末大作业

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（427） 北京理工大学远程教育学院2020-2021学年第一学期
《零售学》期末大作业教学站               学号                  姓名              成绩             论述，便利店在我国的发展前景如何？（要求：结合身边具体实例进行说明，不少于500字）2．辩论题。
自从1996年IBM公司首次提出了电子商务的概念，随着网络不断发展，电子商务日益被广大人民所接受，马云认为，以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆，“就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律，游戏已经开始，就像电话机、传真机会取代大批信件一样，这是必然趋势。”
论点：“电商是会取代传统的店铺经营”对“电商无法取代传统的店铺经营”。（要求：选取一个支持论点，结合所学理论，展开论述，要做到有理有据，言之有理）
3. 案例分析。沃尔玛与凯玛特的价格策略
沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年沃尔玛超过凯玛特后，沃尔玛就一直处于领先地位，直到2002年初传来沃尔玛成为世界500强第一，而凯玛特申请破产保护的消息。  
这里主要介绍一下两家公司的价格策略。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售”。正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至行业最低，真正做到了天天平价。  
凯玛特也是以成本领先战略为自己的基本竞争战略，体现在价格上也是希望以较低价格水平吸引顾客。但凯玛特的定价不是追求天天平价，而是实施差别毛利率法，将一些促销商品价格定得很低，而另一部分非促销商品价格定得相对较高，并且为了吸引顾客，促销商品定期更换。凯玛特的一个独特的促销方式即“蓝灯闪亮”，商场的某一商品会突然亮起蓝灯，然后以很低的价格短时间内销售，这一促销方式吸引了大量顾客。  
问题：
1）两家零售公司采用的是什么价格政策？  
2）两家零售公司采用的价格政策各有什么利处和弊端？
（要求：要结合所学理论和具体实例，展开分析论述，不少于500字）
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