东北大学20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2

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20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分100得分100
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第1题economyofscale是指（）。
A、规模经济
B、距离经济
C、社会经济
D、贸易经济
正确答案
第2题将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短    东大作业答案QQ 515224986
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D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第3题黑箱理论的基础是（）。
A、经济论
B、控制论
C、公平论
D、博弈论
正确答案
第4题商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A、实物
B、实际
C、预期
D、期货
正确答案
谈判双方是平等互惠的，但（）常常是不均等的。
A、行为
B、思路
C、地位
D、利益
正确答案
第6题商务谈判的主要评价指标是（）。
A、单位利益
B、经济利益
C、领导利益
D、公司利益
正确答案
第7题确定买卖商品的数量，首先要根据商品的（），明确所采用的计量单位。
A、质量
B、性质
C、成分
D、结构
正确答案
第8题（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A、感觉
B、知觉
C、视觉
D、触觉
正确答案
第9题将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
QualityLatitude是指（）。
A、品质固定幅度
B、品质差距幅度
C、品质机动幅度
D、品质级别幅度
正确答案
第11题如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（）。
A、凭质量买卖
B、凭型号买卖
C、凭产地买卖
D、凭规格买卖
正确答案
公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
正确答案
第13题谈判群体属于（）。
A、正式组织
B、非正式组织
C、自组织
D、他组织
正确答案
第14题公平理论又称（）。
A、利益比较理论
B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
正确答案
中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
正确答案
第16题如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（）。
A、凭价格买卖
B、凭数量买卖
C、凭品质买卖
D、凭规格买卖
正确答案
第17题环保贸易壁垒简称（）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案
第18题谈判就是交流（）的过程，此外还包括创造新现实。
A、信息
B、资料
C、情感
D、思想
正确答案
第19题（）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
A、1950
B、1984
C、2000
D、1989
正确答案
小型谈判的规模为()。
A、2人以下
B、3人以下
C、4人以下
D、5人以下
正确答案
第21题全部损失包括()。
A、实际全损
B、推定全损
C、他损
D、施救费用与救助费用
正确答案B
第22题到岸价（CIF），又称（）。
A、成本加保险
B、运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
正确答案B
第23题谈判班子的组成应遵循（）的原则。
A、规模适当
B、知识互补
C、性格协调
D、利益
正确答案BC
第24题谈判对手感情冲动的目的包括（）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
正确答案BC
异地结算的主要方式有（）。
A、托收承付
B、信用让
C、汇兑
D、承兑
正确答案BCD
第26题购买产品原材料的谈判，可由（）担任。
A、原料采购员
B、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确答案BD
第27题谈判的基本特征包括（）。
A、主体性
B、利益性
C、冲突性
D、人际性
正确答案BCD
第28题在博弈基础上的谈判程序包括（）。
A、建立风险值
B、确立合作的剩余
C、达成分享剩余的协议
D、建立受益值
正确答案BC
第29题商品检验包括（）。
A、商品检验的内容和方法
B、商品检验的时间和地点
C、商品检验的机构、检验标准和检验证明
D、原产地证明
正确答案BC
构成共同海损的条件包括（）。
A、危及船、货的共同安全
B、有意识、合理的措施
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案BCD

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