北语20春《商务谈判》作业4

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试卷名称20春《商务谈判》作业4
1.谈判所在地一方在相互需求方面占有一定的优势。（）
北京语言大学
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A.错误
B.正确
答案
2.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
A.错误
B.正确
答案
3.策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
A.错误
B.正确
答案
4.谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）    奥鹏作业请联系QQ515224986
A.错误
B.正确
答案
5.商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）
A.错误
B.正确
答案
6.采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（）
A.错误
B.正确
答案
7.在报价后，应立即给别人作价格解释。（）
A.错误
B.正确
答案
8.谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
A.错误
B.正确
答案
9.谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）
A.错误
B.正确
答案
10.站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
A.错误
B.正确
答案
11.在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
A.错误
B.正确
答案
12.商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
A.错误
B.正确
答案
13.在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）
A.错误
B.正确
答案
14.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
A.错误
B.正确
答案
15.在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
A.错误
B.正确
答案
16.告将法是指越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响。（）
A.错误
B.正确
答案
17.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
A.错误
B.正确
答案
18.一方对达成的协议提出异议，对于内容有增删，提出了条件性的限制或其它方面的修改，是另外一种收场。（）
A.错误
B.正确
答案
19.在饮酒方面，西餐一般在整个宴席过程中都饮用烈酒。（）
A.错误
B.正确
答案
20.在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）
A.错误
B.正确
答案
1.时间的结构包括：
A.时间的质
B.时间的横向安排
C.时间的纵向安排
D.时间的量
答案
2.下列可以作为挡箭牌的有：
A.权力受限
B.资料受限
C.技术问题
D.商业机密
答案
3.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
答案
4.谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少特定资料的收集包括：
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
答案
5.下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
答案

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