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2019年秋季学期商务谈判实务04任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
贵州电大作业
1.[单选题]战术决策实施责任，以（ ）为主。
A.负责人
B.主谈人
C.谈判参与者
正确答案:——B——
2.[单选题]在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。
A.信息真伪与信息价值
B.信息量多少与信息真伪
C.信息价值与信息运用
正确答案:——A——
3.[单选题]不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。
A.客观性
B.价值性
C.可分享性
正确答案:——A——
4.[单选题]完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。 www.openhelp100.com
电大作业
A.分析、讨论、判断
B.对照、分析、判断
C.交流、分析、判断
正确答案:————
5.[单选题]在战略决策过程中，方案论证通常分为（ ）等步骤。
A.陈述、辩论、选择
B.陈述假设、质询、辩论、归纳
C.陈述假设、分析、归纳、选择
正确答案:————
6.[单选题]合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。
A.主次的规则
B.突出重点、带动其他的规则
C.次序规则和主从规则
正确答案:————
7.[单选题]纵观各种交易的合同条款，其功能可以归纳为通用条款和（ ）。
A.有价条款
B.程序条款
C.特殊条款
正确答案:————
8.[单选题]合同条文公正实用的原则表现为（ ）。
A.合法性、公平性、实用性
B.合法性、均衡性、现实性
C.合理性、平等性、可操作性
正确答案:————
二、多选题:【7道,总分:0分】
1.[多选题]合同正文条款的组合为（ ）。
A.相互支持
B.量体裁衣
C.相互施压
D.纲举目张
正确答案:——B,D,——
2.[多选题]通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（ ）和企业的管理信息系统。
A.文字材料
B.环境信息
C.电子媒体
D.商业信息
正确答案:——A,C,——
3.[多选题]合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。
A.公平性
B.实用性
C.政策性
D.金融性
正确答案:——C,D,——
4.[多选题]战术决策形式多为（ ），个别时候有（ ）的形式。
A.台上决策
B.台下决策
C.即时决策
D.场外决策
正确答案:————
5.[多选题]选择决策的形式有（ ）。
A.当众选择
B.私下选择
C.小范围选择
D.大范围选择
正确答案:————
6.[多选题]商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（ ）特殊信息。
A.商品价格
B.商品质量
C.技术要求
D.储运条件
正确答案:————
7.[多选题]从实务角度看，监督手段有听汇报、看报告、派代表，而贯穿手段之中的灵魂是( )。
A.监督
B.评价
C.反馈
D.改正
正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
1.[判断题]在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。
A.√
B.×
正确答案:——T——
2.[判断题]凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
A.√
B.×
正确答案:——T——
3.[判断题]主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
A.√
B.×
正确答案:——F——
4.[判断题]场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
A.√
B.×
正确答案:————
5.[判断题]在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
A.√
B.×
正确答案:————
6.[判断题]环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
A.√
B.×
正确答案:————
7.[判断题]在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
A.√
B.×
正确答案:————
8.[判断题]从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。
A.√
B.×
正确答案:————
9.[判断题]战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
A.√
B.×
正确答案:————
10.[判断题]合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
A.√
B.×
正确答案:————
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发表于 2019-11-26 13:44:44