东财18秋《双赢谈判》在线作业二（含答案）

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东财《双赢谈判》在线作业二

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一、单选题：
1.[单选题]争取双赢结果属于哪种谈判风格____。          (满分:)
    A. 顺从
    B. 协作
    C. 退缩
    D. 必胜
    E. 折中
    正确答案:——B——
2.[单选题]某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。          (满分:)
    A. 接纳建议
    B. 告诉对手这个反建议无法令你感到满意
    C. 重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
    D. 拉倒整个谈判
    正确答案:——C——
3.[单选题]以下哪种不属于协作的谈判风格____。          (满分:)
    A. 形成伙伴关系
    B. 推动互惠
    C. 关注解决问题
    D. 争取“赢-输”的谈判结果
    正确答案:——D——
4.[单选题]以下哪种属于协作的谈判风格____。          (满分:)
    A. 不关注人也不关注事   
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    B. 关注人多于关注事
    C. 关注事多于关注人
    D. 既关注事也关注人
    E. 对于人与事都一般关注
    正确答案:————
5.[单选题]以下哪种属于顺从的谈判风格____。          (满分:)
    A. 不关注人也不关注事
    B. 关注人多于关注事
    C. 关注事多于关注人
    D. 既关注事也关注人
    E. 对于人与事都一般关注
    正确答案:————
6.[单选题]双赢谈判的特点是什么____。          (满分:)
    A. 没有冲突
    B. 没有合作
    C. 合作大于冲突
    D. 冲突大于合作
    正确答案:————
7.[单选题]赢输谈判的特点是什么____。          (满分:)
    A. 没有冲突
    B. 没有合作
    C. 合作大于冲突
    D. 冲突大于合作
    正确答案:————
8.[单选题]有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。          (满分:)
    A. 双赢
    B. 我输你赢
    C. 你输我赢
    D. 双输
    正确答案:————
9.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。          (满分:)
    A. 双赢
    B. 我输你赢
    C. 你输我赢
    D. 双输
    正确答案:————
10.[单选题]以下哪种属于退缩的谈判风格____。          (满分:)
    A. 不关注人也不关注事
    B. 关注人多于关注事
    C. 关注事多于关注人
    D. 既关注事也关注人
    E. 对于人与事都一般关注
    正确答案:————
11.[单选题]谈判发生的前提条件____。          (满分:)
    A. 自身需要的认定
    B. 谈判对手的认定
    C. 两者都是
    D. 两者都不是
    正确答案:————
12.[单选题]对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。          (满分:)
    A. 短期有效、破坏关系
    B. 容易妥协、单方面好
    C. 权宜之计、未能优化解决方案
    D. 方便、不公平协议
    正确答案:————
13.[单选题]对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。          (满分:)
    A. 短期有效、破坏关系
    B. 短期有效、费时分神
    C. 创造长期解决方案、破坏关系
    D. 创造长期解决方案、费时费神
    正确答案:————
14.[单选题]冲突的引爆点有哪些____。          (满分:)
    A. 客观情势
    B. 态度
    C. 行为
    D. 三者都是
    正确答案:————
15.[单选题]对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。          (满分:)
    A. 容易妥协、单方面好
    B. 容易妥协、不公平协议
    C. 方便、单方面好
    D. 方便、不公平协议
    正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]决定冲突/合作程度的因素有哪些____。          (满分:)
    A. 谈判的最终趋向
    B. 谈判的主题
    C. 谈判各方的实力差异
    D. 谈判者的个性
    正确答案:————
17.[多选题]以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。          (满分:)
    A. 双方的互补性低
    B. 双方的互补性高
    C. 双方能运用时间长
    D. 双方能运用时间短
    正确答案:————
18.[多选题]谈判的过程有什么样的特点____。          (满分:)
    A. 双方施与受的互动
    B. 互惠但不一定平等
    C. 各方都有否决权
    D. 同时含有合作与冲突
    正确答案:————
19.[多选题]谈判的含义是什么____。          (满分:)
    A. 双方施与受的互动过程
    B. 互惠却不一定平等
    C. 各方都有否决权，因此还是公平的
    D. 同时含有合作与冲突
    正确答案:————
20.[多选题]以下哪些表现会使谈判更具有冲突性____。          (满分:)
    A. 成果总和固定
    B. 成果总和不固定
    C. 单一谈判主题
    D. 多项谈判主题
    正确答案:————
21.[多选题]销售目标预测的主要因素____。          (满分:)
    A. 去年同期销量
    B. 宣传促销因素
    C. 人力资源因素
    D. 竞争对手的影响因素
    正确答案:————
22.[多选题]双赢谈判的进程包括____。          (满分:)
    A. 精心策划
    B. 维持承诺
    C. 互信关系
    D. 达成协议
    正确答案:————
23.[多选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是____。          (满分:)
    A. 互不让步
    B. 一方让步
    C. 互相妥协让步
    正确答案:————
24.[多选题]销售目标预测的几大因素____。          (满分:)
    A. 经济环境因素
    B. 行业景气因素
    C. 技术因素
    D. 季节因素
    正确答案:————
25.[多选题]销售区域管理的三大法宝____。          (满分:)
    A. 系统体系
    B. 团队建设
    C. 过程管理
    D. 销售促进
    正确答案:————
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