【江南大学】商务谈判第1阶段练习题

作业辅导

江南大学现代远程教育 第一阶段练习题
考试科目:《商务谈判》《第一编：商务谈判原理》（总分100分）     
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姓名：                  得分：           
班级：______________      姓名：______________        学号：______________  

一．名词解释（每题5分，共20分）
1.标的                           
2.货物购买中的支付手段        
3.货物买卖中涉及的支付方式      
4.不可抗力                     

二．填空题（每题2分，共10分）
1.技术贸易谈判的内容一般包括三个方面                      、                    和
                 。   
2. 租赁有                 、               、               、               等类型。
3.“三来一补” 是指                   、                  、                   、
               它是国内特别是国际上兴起的商务合作的普遍形式。
4.思维可分为                 、               、               三大形态。
5.美国人称                 、               、               是现代社会三大原子弹。

三、简答题（每题8分，共40分）
1.商务谈判的特征有哪些？
2.商务谈判的职能有哪些？
3.商务谈判的步骤有哪些？
4.商务谈判的原则有哪些？
5.评价商务谈判的成败标准是什么？
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四．案例设计（10分）
设计一段对话，  A 工人 ，B老板，A 要求加工资，B不同意 请结合案例解释何为谈判？

五．论述题（20分）
哈佛原则谈判要点有哪些？谈谈你对这些要点的理解。
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