《商务谈判》2.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多...

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16春北语奥鹏《商务谈判》作业2标准答案
一、判断题:【20道,总分:80分】
1.既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
2.信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
3.在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
4.开局是非实质性阶段最重要的一部分。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
5.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
6.商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
7.分是手段，合是目的。运用分中求合要注意：不能抱着害人的心态，但是也不能一点都不提防。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
8.利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
9.客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
10.商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
11.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
12.纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
13.双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
14.一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
15.在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
16.当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
17.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
18.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
19.利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
20.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。(    )          (满分:4)
    A. 错误
    B. 正确
二、多选题:【5道,总分:20分】
1.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：          (满分:4)
    A. 双方的合作是一次性的
    B. 双方有长期无限次的商务往来
    C. 双方有有限次的商务往来
    D. 双方的商务往来期限不明确
2.对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：          (满分:4)
    A. 朴素法
    B. 拍卖法
    C. 多重计价法
    D. 平衡法
3.谈判的成本包括：          (满分:4)
    A. 谈判中所作的让步
    B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
    C. 谈判中所占用资源的机会成本
    D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
4.对信息的理解可以分为以下几个层次：          (满分:4)
    A. 看到了听到了
    B. 看清楚了听清楚了
    C. 看明白了听明白了
    D. 看够了听够了
5.时间的结构包括：          (满分:4)
    A. 时间的质
    B. 时间的横向安排
    C. 时间的纵向安排
    D. 时间的量