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16春北语奥鹏《商务谈判》作业1标准答案
一、判断题:【20道,总分:80分】
1.让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.价值式谈判又叫让步式谈判。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
16.谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
17.我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
18.谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
19.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
20.硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。( ) (满分:4)
A. 错误
B. 正确
二、多选题:【5道,总分:20分】
1.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容： (满分:4)
A. 市场供求情况
B. 市场变化情况
C. 商品的基本情况
D. 客户的情况
2.在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有： (满分:4)
A. 面对面协商
B. 信息
C. 传真
D. 电话
3.谈判以后再进行货源组织的生产有： (满分:4)
A. 机电产品
B. 服装
C. 鞋
D. 土特产农产品
4.下列属于从业务类型分类的谈判有： (满分:4)
A. 进出口货物谈判
B. 投资谈判
C. 劳务输出与输入谈判
D. 专利知识产权转移谈判
5.谈判中的4P指的是： (满分:4)
A. 确定目标
B. 制定计划
C. 掌握进度和节奏
D. 发挥个人技巧和气质
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发表于 2016-8-31 22:17:54
