东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业2（含答案）
19春学期《商务谈判技巧》在线作业2奥鹏作业答案
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一、单选题：
1.[单选题]economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
正确答案:——C——
2.[单选题]《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A.和解
B.调节
C.抽签
D.放弃
正确答案:——A——
3.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
正确答案:——A——
4.[单选题]小型谈判的规模为( )。
A.2人以下
B.3人以下 易百教育
C.4人以下
D.5人以下
正确答案:————
5.[单选题]TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
正确答案:————
6.[单选题]“PRAM”中的M是指（）。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
正确答案:————
7.[单选题] 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
9.[单选题]中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
正确答案:————
10.[单选题]商品品质取决于商品本身的（ ）属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
正确答案:————
11.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
正确答案:————
12.[单选题]原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
正确答案:————
13.[单选题]绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
正确答案:————
14.[单选题]商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
B.“国内标准”
C.“国外标准”
D.“国际标准”
正确答案:————
15.[单选题]顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
正确答案:————
16.[单选题]公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
正确答案:————
18.[单选题]商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
正确答案:————
19.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
正确答案:————
20.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.目标
正确答案:————
22.[多选题]改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。
A.方向的转变
B.过程的改变
C.强度的转变
D.权利的改变
正确答案:————
23.[多选题]谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
正确答案:————
24.[多选题]购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
正确答案:————
25.[多选题]己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饥而不急”
C.“饱后且贪”
D.“荒而不慌”
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
27.[多选题]商品规格是反映商品的（ ）。
A.成分
B.含量
C.纯度
D.大小
正确答案:————
28.[多选题]合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
正确答案:————
29.[多选题]让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
正确答案:————
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