【南开】18秋学期（1703）《谈判技巧（尔雅）》在线作业（随机）
18秋学期（1703）《谈判技巧（尔雅）》在线作业南开作业答案
【南开大学在线作业是随机作业】
一、单选题：
1. 小组讨论的内容不包括
A. 重复教师上课内容
B. 寻找与商务谈判有关的案例
C. 讲述PPT
D. 碳交易
正确答案:——D——
2. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:——D——
3. 下列不属于集体谈判的好处的是
A. 知识互补
B. 经验交叉
C. 益于保密
D. 集思广益 奥鹏作业答案
正确答案:——C——
4. 沟通一般共有几个层次
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
5. 谈判组组长个人素质最重要的一点是
A. 善于倾听
B. 善于与人交往
C. 逻辑思维清楚，抓住重点
D. 商务财务背景
正确答案:————
6. 下列不属于谈判中翻译的作用的是
A. 正式场合需要翻译
B. 为自己赢得思考问题的时间
C. 获得观察对方反应的时间
D. 可以逃避对方的问题
正确答案:————
7. 国美电器是谁创办的
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
正确答案:————
8. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
正确答案:————
9. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A. 调整阶段
B. 收尾阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
10. 谈判的结果是（）
A. 利益
B. 机会
C. 金钱
D. 权利
正确答案:————
11. 柯达在九八年收购了中国几家感光企业
A. 1
B. 3
C. 4
D. 7
正确答案:————
12. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
A. 0.2
B. 0.3
C. 0.7
D. 0.8
正确答案:————
13. 沟通的渠道共有几个
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
14. 苏联是在哪一年成立的
A. 1911
B. 1915
C. 1917
D. 1920
正确答案:————
15. 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A. PNTR
B. PTNR
C. PNRT
D. RTNP
正确答案:————
16. 以下不是谈判的技巧的是
A. 学会拒绝
B. 建立满意感
C. 多用自己熟悉的方言
D. 多用反问句
正确答案:————
17. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A. 实行多不多谈判方式
B. 被动接受原则
C. 议价
D. 谈量
正确答案:————
18. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
正确答案:————
19. 在谈判的八段论中第二阶段是什么
A. 准备阶段
B. 确认程序阶段
C. 搜索信息阶段
D. 报价阶段
正确答案:————
20. 淡水河谷公司是哪国公司
A. 美国
B. 英国
C. 巴西
D. 西班牙
正确答案:————
21. 普通集体谈判组的规模一般是几人
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
22. 下列哪个学院不属于professional范围的
A. 商学院
B. 工学院
C. 经济学院
D. 医学院
正确答案:————
23. 下列不属于沟通渠道的是
A. 眼神
B. 书写
C. 语言叙述
D. 肢体语言
正确答案:————
24. 商道酬什么
A. 勤
B. 忠
C. 信
D. 诚
正确答案:————
25. 朗讯科技公司属于哪国公司
A. 英国
B. 德国
C. 中国
D. 美国
正确答案:————
26. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学
正确答案:————
27. 报价的原则不包括
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
正确答案:————
28. 下列不是谈判组组员素质要求的是
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
正确答案:————
29. 囚徒两难的案例中最好的结果是
A. 都不坦白
B. 一个坦白一个抗拒
C. 都坦白
D. 没有最好的结果
正确答案:————
30. 学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A. 后期
B. 中期
C. 前期
D. 整过过程
正确答案:————
三、判断题：
31. 在谈判过程中形式重于内容
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32. 使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33. 达能集团创建于1987年
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34. 一对一谈判的缺点是无旁证
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35. 做记录并不能显示出对发言者的尊重
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36. 中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37. 在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38. 美国希望其国内物价提高一些
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40. 谈判的最高境界是妥协的成功
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41. 九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42. 美元汇率还是持续走高
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43. 一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44. 决策要比细节对成败的影响更强
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45. 对一线员工的training，要做到使其知其然
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46. 需求决定供给
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47. 原则式谈判又叫做价值式谈判
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48. 一对一谈判比集体谈判更节约成本
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49. 沟通是让对方知道同意你的意图
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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