西南大学18秋 [0578]《国际商务谈判》作业答案参考
18秋西南大学《国际商务谈判》作业（资料）【西南大学】《国际商务谈判》
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试卷总分100得分100
第1题【多项选择题】打破谈判中僵局的做法有（ ）
A.改期再谈
B.采取横向式的谈判
C.采取纵向式的谈判
D.改变谈判环境与气氛
E.更换谈判人员或者由领导出面调解
正确答案 奥鹏易百
第2题【多项选择题】谈判准备工作的内容主要包括（ ）
A.分析谈判环境
B.收集谈判信息
C.选择目标和对象
D.制订谈判方案
E.模拟谈判
正确答案
第3题【多项选择题】在商务谈判中迂回入题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题
正确答案
第4题【多项选择题】信息资料的整理一般分为四个阶段（）
A.资料的评价
B.资料的筛选
C.资料的分类
D.资料的保存
E.资料的传递
正确答案
第5题【多项选择题】从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（）
A.初期僵局
B.中期僵局
C.后期僵局
D.执行僵局
E.协议僵局
正确答案
第6题【多项选择题】国际商务谈判的特殊性体现在（）
A.应按国际惯例办事
B.国际商务谈判内容广泛
C.影响谈判的因素复杂多样
D.谈判的经济利益性
E.国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
正确答案
第7题【多项选择题】下列哪些是影响价格的客观因素（）
A.成本因素
B.需求因素
C.竞争因素
D.产品因素
E.环境因素
正确答案
第8题【判断题】国际商务谈判中人人都处于高度的紧张中，只需凭脑子记下对方所谈的全部信息，不必作记录，更不需要录音。
A.√
B.
正确答案
第9题【判断题】国际商务谈判中有效的倾听，不仅要听到对方已经说了什么，而且还要听懂、理解其中的意思，进行归纳，得出结论。
A.√
B.
正确答案
第10题【判断题】国际商务谈判中有效的倾听，只需要把注意力全部放在对方表达的内容上，而不需要去注意对方的措辞、表达方式、语气语调。
A.√
B.
正确答案
第11题【判断题】国际商务谈判中，能否在“货比三家”中作出正确的选择，主要看经验和感觉。
A.√
B.
正确答案
第12题【解释题】价格解释
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第13题【解释题】封闭式发问
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第14题【解释题】交叉式让步
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第15题【解释题】仲裁协议
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第16题【解释题】交货风险
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第17题【解释题】立场型谈判法
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第18题【解释题】沉默法
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第19题【解释题】中立地谈判
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第20题【解释题】让步型谈判法
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第21题【解释题】进取型对手
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第22题【解释题】权力型对手
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第23题【解释题】谈判实力
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第24题【解释题】合同风险
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第25题【解释题】技术风险
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第26题【解释题】发盘
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第27题【解释题】西欧式报价
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第28题【解释题】谈判的价格风险
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第29题【解释题】可接受目标
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第30题【解释题】迂回法
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