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四川大学《市场营销2084》18春在线作业2含答案

《市场营销2084》18春在线作业2
四川大学作业完整答案

一、单选题:
1.(单选题)随着牙膏产品市场的成熟,众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者:一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于().          (满分:)
    A转变非用户
    B发掘新的和更广泛的用途
    C提高使用率
    D争取竞争对手的顾客
    正确答案:——C——
2.(单选题)市场营销观念产生于()          (满分:)
    A20世纪之前
    B20世纪初~30年代
    C20世纪30年代~50年代
    D20世纪50年代~70年代
    正确答案:——D——
3.(单选题)一般情况下,经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是()          (满分:)
    A明星业务
    B现金牛业务
    C问题业务
    D瘦狗业务
    正确答案:——A——
4.(单选题)人员推销的基本工作步骤为().          (满分:)
    A顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
    B顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈
    C顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
    D寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
    正确答案:————
5.(单选题)分销渠道选择最重要的评估标准是()          (满分:)
    A经济标准
    B可控性标准
    C适应性标准
    D覆盖性标准
    正确答案:————
6.(单选题)某企业在当前的市场区域开设新店,以方便更多的顾客惠顾,它实施的是()          (满分:)
    A市场开发战略
    B产品开发战略
    C市场渗透战略
    D多样化战略
    正确答案:————
7.(单选题)可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客,这种策略属于()          (满分:)
    A无差异化市场营销策略
    B差异化市场营销策略
    C集中性市场营销策略
    D多样化策略
    正确答案:————
8.(单选题)某企业为了扩大市场份额、增加产品销量,把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场,该企业实施的是()。          (满分:)
    A市场开发战略
    B产品开发战略
    C市场渗透战略
    D多样化战略
    正确答案:————
9.(单选题)宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种侧略称为()。          (满分:)
    A产品线扩展策略
    B合作品牌策略
    C品牌再定位策略
    D多品牌策略
    正确答案:————
10.(单选题)下列哪项不属于产品包装的基本原则()。          (满分:)
    A经济原则
    B美观原则
    C华贵原则
    D适用原则
    正确答案:————
11.(单选题)日用消费品最主要的促销工具是()。          (满分:)
    A广告
    B人员推销
    C营业推广
    D公共关系
    正确答案:————
12.(单选题)某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”,可见这家面粉厂奉行的营销观念为()。          (满分:)
    A生产观念
    B产品观念
    C推销观念
    D社会营销观念
    正确答案:————
13.(单选题)某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于()          (满分:)
    A纵向一体化战略
    B稳定战略
    C相关多元化发展战略
    D非相关多元化发展战略
    正确答案:————
14.(单选题)人员推销在促销手段中占有很重要的地位,而“面谈”又是人员推销的关键环节,面谈中的一条“黄金法则”是()          (满分:)
    A微笑
    B不与顾客争吵
    C表述清晰
    D说服
    正确答案:————
15.(单选题)成都超市“好又多”为促进苹果的销售,在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤,“好又多”将其定价为1.98元/斤,让消费者感觉非常便宜,起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是()          (满分:)
    A分档定价策略
    B尾数定价策略
    C组合定价策略
    D招徕定价策略
    正确答案:————
16.(单选题)广告语“一样的产品,一半的价格”利用了消费者的()          (满分:)
    A求新动机
    B求癖好动机
    C求廉动机
    D求美动机
    正确答案:————
17.(单选题)目前,我国大部分超市投资收益率下降,甚至为负,企业需要寻求新的机会或转变其原有态势,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的()          (满分:)
    A创新阶段
    B繁荣阶段
    C成熟阶段
    D衰退阶段
    正确答案:————
18.(单选题)X公司采用成本加成定价法,该公司洗发水的单位成本为10元,加成率为50%,请问该洗发水的售价应为()          (满分:)
    A12元
    B13元
    C15元
    D25元
    正确答案:————
19.(单选题)一般来说,是企业现金流主要来源的业务是().          (满分:)
    A明星业务
    B现金牛业务
    C问题业务
    D瘦狗业务
    正确答案:————
20.(单选题)下列抽样方式中,属于随机抽样的是().          (满分:)
    A判断抽样
    B配额抽样
    C等距抽样
    D任意抽样
    正确答案:————
21.(单选题)某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略,这种营销策略属于().          (满分:)
    A快速撇脂战略
    B缓慢撇脂战略
    C快速渗透战略
    D缓慢渗透战略
    正确答案:————
22.(单选题)目前,我国大部分仓储零售商的投资收益率下降,但仍能长期稳步发展,获得中等但稳定的利润,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的().          (满分:)
    A创新阶段
    B繁荣阶段
    C成熟阶段
    D衰退阶段
    正确答案:————
23.(单选题)“9.11”事件之后,美国的航空业陷入困境,只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势,当时该公司采用的竞争战略是()          (满分:)
    A集中战略
    B差异化战略
    C成本领先战略
    D多元化战略
    正确答案:————
24.(单选题)某方便面公司新推出一种拌面,为促进销售,该公司在包装袋上写道:凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于()          (满分:)
    A类似包装策略
    B配套包装策略
    C再使用包装策略
    D附赠包装策略
    正确答案:————
25.(单选题)蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治!”的广告目标类型属于().          (满分:)
    A说服型
    B通知型
    C提醒型
    D情感型
    正确答案:————
二、多选题:
26.(多选题)顾客总成本包括()。          (满分:)
    A货币成本
    B心理成本
    C时间成本
    D原料成本
    E体力成本
    正确答案:————
27.(多选题)企业的经营战略包括().          (满分:)
    A市场渗透战略
    B成本领先战略
    C市场开发战略
    D多样化战略
    E产品开发战略
    正确答案:————
28.(多选题)波特的三种基本竞争战略类型为().          (满分:)
    A成本领先战略
    B差异化战略
    C稳定战略
    D发展战略
    E集中化战略
    正确答案:————
29.(多选题)成熟期的营销策略包括()          (满分:)
    A市场改进
    B转变非用户
    C争取竞争对手的顾客
    D进入新的细分市场
    E增加公司投资
    正确答案:————
30.(多选题)下列正确描述消费品市场特征的选项为()          (满分:)
    A购买者数量多,次购买量小
    B需求的伸缩性
    C需求的可诱导性
    D购买者较为集中
    E需求多样性和层次性
    正确答案:————
31.(多选题)下列属于产品三个层次中的实体产品的是().          (满分:)
    A颜色
    B质量
    C包装
    D售后服务
    E款式
    正确答案:————
32.(多选题)顾客总价值包括().          (满分:)
    A产品价值
    B人员价值
    C形象价值
    D心理价值
    E服务价值
    正确答案:————
33.(多选题)影响定价的内部因素主要有()          (满分:)
    A企业的营销组合
    B产品成本
    C需求
    D竞争
    E市场结构
    正确答案:————
34.(多选题)产品的的三个层次是()          (满分:)
    A原材料
    B核心产品
    C包装
    D实体产品
    E外延产品
    正确答案:————
35.(多选题)下列正确描述产业市场特征的选项为()。          (满分:)
    A购买者数量少,次购买量大
    B需求无弹性
    C需求波动性大
    D购买者较为集中
    E需求多样性和层次性
    正确答案:————
三、判断题:
36.(判断题)牙刷一般采用窄渠道分销。          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
37.(判断题)在目标市场策略的选择上,食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。()          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
38.(判断题)19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。()          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
39.(判断题)供应商属于市场营销环境中的宏观环境。()          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
40.(判断题)在营销组合理论中,4C理论比4P理论更先进,所以前者可以取代后者。()          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
41.(判断题)便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。()          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
42.(判断题)需要是一种身心没有得到满足的客观状态,欲望是一种主观的想法、念头。          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
43.(判断题)竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
44.(判断题)关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
45.(判断题)脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。          (满分:)
    A错误
    B正确
    正确答案:————
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