西安交通大学19年3月课程考试《市场营销学》作业考核试题（含主观题）

西安交通大学19年3月课程考试《市场营销学》作业考核试题（含主观题）（100分)
【奥鹏】[西安交通大学]西安交通大学19年3月课程考试《市场营销学》作业考核试题（含主观题）
奥鹏作业答案
奥鹏西安交通大学作业

试卷总分100得分100
第1题在普通食盐市场上消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业市场营销策略的反应都相似这类市场被称为()
A、同质性市场
B、异质性市场
C、消费者市场
D、目标市场
正确答案
第2题一个国家或地区的恩格尔系数越小反映该国家或地区的生活水平()
A、越稳定
B、越低
C、越高
D、比较波动
正确答案
第3题在企业市场细分的基础上从满足现实或潜在的目标顾客需要依据自身经营条件选定的特定市场为()
A、企业市场
B、目标市场
C、产品市场
D、分销市场
正确答案
第4题产品——市场管理型组织的主要缺点是()
A、组织管理费用太高
B、有些产品和市场容易被忽略
C、容易造成计划与实际的脱节
D、不能及时得到足够的市场信息
正确答案
第5题在以下几种类型的零售店中产品线最深而长的是()。
A、百货商店
B、超级市场
C、专业商店
D、便利商店
正确答案
第6题以下哪一项不属于批发商的职能?()
A、集散产品    易百教育

B、沟通产销信息
C、承担市场风险
D、延长产品生命周期
正确答案
第7题公共关系的基本目标是()
A、一种短期促销战略
B、直接推销产品
C、树立企业形象
D、节省费用
正确答案
第8题市场的形成要素除了消费者产品或服务还有()
A、交换关系
B、交易条件
C、交换过程
D、服务价值
正确答案
第9题分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了。()
A、降低调研成本
B、了解消费者的经济承受能力
C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
正确答案
第10题企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的()
A、深度
B、长度
C、宽度
D、相关性
正确答案
第11题功能式营销组织的主要特点包括)
A、能够提高管理的专业化程度
B、便于集中管理，统一指挥
C、营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务
D、不利于企业内部协调行动
E、比较适合于产品品种少或销售地区集中的企业。
正确答案BDE
第12题市场调研的作用有哪些?()
A、有利于问题的解决
B、有利于收集信息
C、有利于制定科学的营销规划
D、有利于优化营销组合
E、有利于开拓新的市场
正确答案DE
第13题企业战略的基本特征为()
A、全局性
B、长远性
C、抗争性
D、纲领性
E、内在性
正确答案BCD
第14题成长期营销策略分为)
A、不断提高产品质量
B、加强促销环节，树立产品形象
C、重新评价渠道选择决策
D、选择适当的时机调整价格
E、营销组合改良。
正确答案BCD
第15题企业营销战略有()等几种基本形态
A、稳定战略
B、拓展战略
C、收割战略
D、撤退战略
E、多元化战略
正确答案BCD
第16题影响消费者购买行为的内在因素有哪些?)
A、心理因素
B、经济因素
C、生理因素
D、生活方式
E、购买方式。
正确答案BCD
第17题产业用户购买中心是由()等人员组成。
A、实际使用者
B、影响者
C、采购者
D、决定者
E、信息控制者
正确答案BCDE
第18题关于营销审计的下列论断哪些是正确的?()
A、营销审计主要针对内部营销系统进行审计，不涉及对营销环境的审计
B、营销审计具有整体系统性的特点
C、营销审计需要定期进行
D、营销审计是在出现重大问题时采取的临时行动
E、营销审计通常由企业外部独立的营销审计机构负责实施。
正确答案CE
第19题国际市场营销决策分为以下几类()决策
A、国际市场经营
B、市场选择
C、进入国际市场的方式
D、市场营销组合
E、组织
正确答案BCDE
第20题顾客总价值构成()
A、产品价值
B、服务价值
C、人员价值
D、形象价值
E、使用价值
正确答案BCD
第21题产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。
T、对
F、错
正确答案T
第22题简要分析市场营销调研的方法只有抽样方法及调查问卷的设计
T、对
F、错
正确答案F
第23题市场营销人员运用最基本的信息系统是市场营销调研系统。
T、对
F、错
正确答案F
第24题和特定的目标受众如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一。
T、对
F、错
正确答案T
第25题适合在互联网上销售的产品主要是一些鲜活商品()
T、对
F、错
正确答案F
第26题所谓加强产品组合的深度也就是在原有产品线内增加新的产品项目()
T、对
F、错
正确答案T
第27题市场营销学是20世纪初在日本产生的()
T、对
F、错
正确答案F
第28题一般而言与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。()
T、对
F、错
正确答案T
第29题直接调查是指营销人员在周密的调查方案和程序指导下通过实地观察或直接访问、实验等途径而获取信息资料的调查。()
T、对
F、错
正确答案T
第30题集中性市场营销策略主要适用于大企业()
T、对
F、错
正确答案F
第31题简述PLC各阶段的营销策略。
正确答案
第32题简述影响政府购买行为的主要因素有哪些?
正确答案
第33题1998年下半年美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销但是销售量不理想再购率很低。对于大多数人来说帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠香烟中的尼古丁来源于此尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明大多数人不喜欢帕米亚香烟包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说“我不喜欢帕米亚但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时我会抽它。”
最后调查的结果是60%以上的人不喜欢帕米亚香烟主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应40%的人回答说只有在那些不允许冒烟的地方才把帕米亚作为第二品牌。
问题
(1)帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题?
(2)你认为公司应该如何确定其目标市场如何改进其营销组合策略?
正确答案
第34题百威(Budweiser)于1876年在圣路易斯由安海斯公司创立。今天安海斯布希公司已成为全世界销售量最大的酿酒商在产量上超过了所有的竞争对手。这家公司拥有30个不同的啤酒品牌包括美国的领导品牌百威还有许多别的酒精和非酒精饮料产品并有一系列主题公园和一家地产公司。
在保持公司酿造传统的同时公司采纳了新的技术传统提高了它的交易和营销效率。1977年安海斯布希的总裁奥古斯特?布希三世(AugustBuschⅢ)决心要使公司在发掘消费者购买类型方面成为领导者。安海斯布希成功的关键在于收集并分析来自批发商和零售的
实时反馈信息这些信息告之商品的销路以及销售的时间。
“批发商和商店层次的信息成为我们组织的生命血液。”公司的副总裁乔?帕蒂(JoePatti)说。因此公司创立了联系批发商、零售商和其他一些商业合作伙伴的网站Bud智能销售系统(BudNET)。这个系统处理销售报告、客户开发、零售推广建议和周销售预测并有逻辑排序功能。BudNET是该公司的信息通道安海斯布希公司把它称为批发商利益合同报告系统(WEARS)。通过这个系统美国700家百威分销商成为公司的耳目。
WEARS和BudNET系统不只是使其产品保持在零售商的冰箱中或者货架上。使用移动计算机分销商还可以输入数据从而知道还有多少货不在零售商的货架上。每天结账时安海斯布希公司可以获得反映走势的数据。“如果遗漏了一家店的货架统计马上会知道它在哪里。”IBG集团的副总裁乔?汤普森说“在这场游戏中它玩得最好甚至超过了可口可乐。”
要了解消费者不但要收集自己产品的数据或者竞争对手的数据而且要分析这些数据
跟踪消费者的购买习惯。安海斯布希公司从分析信息资源公司的资料中发现消费者的消费数据有改变由此成功的实施了低汽化饮料的方案。
有时安海斯布希公司的营销和产品分类计划也参考了新的细粮作物数据。利用商店层次的数据公司可以获得目标市场的信息。例如同性恋模特可以出现在旧金山卡斯楚街的海报上但却不可能再出现在旧金山的教会区。更好的数据有助于预测当地节假日的销售情况例如在亚特兰大国庆日的销量就比圣帕特里克节更加重要。人口统计学数据帮助安海斯布希公司了解在哪里罐装比瓶装卖得更好还帮助公司开发并销售一系列拉丁风格的饮料开辟了一个新的拉美裔市场。
安海斯布希公司采用了多种内部与外部数据来源(包括消费者人口数据、销售点终端和市场数据)来指导产品的分类决策。这项措施赢得了《消费品技术》杂志的技术领袖大奖。
安海斯布希公司在全球使用互联网。百威的智能销售系统BudNET中的全英零售终端销售系统(Budexchange.co.uk)跟踪了5000家英国零售终端的关键数据和销售情况如实地记录了对百威品牌的支持状况。安海斯布希公司还在商店的出口处增加广告宣传。在市场销售总量下降5.7%的情况下百威却增长了7%。
安海斯布希公司还在继续应用市场群体细分改进数据的收集与共享拓展自己的数据连接。公司的美国运营主席奥古斯特?布希四世(AugustBuschⅣ)强调&quot百威和它的批发商有一个明确的数据驱动的目标这就是它的核心竞争优势。&quot市场占有率肯定了公司战略的成功——安海斯布希公司在2004年的市场占有率为49.6%而2003年的市场占有率为50.1%。销售收入和利润分别为149亿美元和22亿美元。2005年其市场占有率为48.7%收入上升到150亿美元。《商业周刊》2007年全球品牌计分卡显示百威的品牌价值达到116.52亿美元排名第30位。2008年百威啤酒的运营收益为167亿美元净利润为21亿美元。
2008年11月18日英博公司(InBev)宣布用520亿美元现金收购安海斯布希并将其名称改为安海斯布希英博。
思考题
(1).安海斯不希公司的主要成功因素有哪些?
(2).安海斯不希公司的弱点是什么?它该注意哪些问题?
正确答案


奥鹏作业答案