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18秋【贵州电大】[商务谈判实务(省)]商务谈判实务01任务阶段性测验(参考)
【贵州电大】[商务谈判实务(省)]商务谈判实务01任务阶段性测验
电大作业答案
贵州电大作业

试卷总分100得分100
第1题国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。

第2题买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。

第3题客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐&ampldquo冷板凳&amprdquo、反应灵活。

第4题谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。    电大作业答案


第5题再谈判的形式只能演变出评论还价讨价解释讨价还价结构。

第6题货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。

第7题后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。

第8题作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。

第9题人际关系存在()几种情况。
初次交易关系
多次交易关系
最后交易关系
中间人
正确答案初次交易关系
第10题国际商务谈判的分类方法有()等。
谈判目标
交易地位
谈判项目所属部门
谈判地点
正确答案谈判目标
第11题典型的价格条件有()。
价格性质
支付条件
税务条件
保证条件
正确答案价格性质
第12题交易在市场中表现的地位有()。
买方地位的谈判
卖方地位的谈判
代理地位的谈判
合作地位的谈判
正确答案买方地位的谈判
第13题妥协的方式总体讲有()几类表现形式。
态度
立场
数字
文字
正确答案立场
第14题技术费的解释方式有()。
提成式
折旧式
补偿式
参与式
正确答案提成式
第15题谈判终局的判定有三个准则,即()。
条件准则
时间准则
地点准则
策略准则
正确答案条件准则
第16题典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。

第17题商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者系同一个范畴。

第18题国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。

第19题面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。

第20题再谈判的基础是磋商、小结,分别代表了谈判的&ampldquo进度与方向&amprdquo。

第21题小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。

第22题探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。

第23题代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。

第24题讨价的方式只能是笼统讨价。

第25题先期探询的做法只能直接探询。

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