《市场营销实务》1.为鼓励顾客购买更多物品

川大16秋《市场营销实务》实习实践作业2答案
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一、单选题（共20道试题，共30分。）
1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
满分：1.5分
2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于()
A.推销导向
B.营销导向
C.顾客导向
D.社会营销导向
满分：1.5分
3.下列哪种方法不属于市场定性预测()
A.经理人员预测法
B.购买者意图调查预测法
C.相关分析法
D.市场测试法
满分：1.5分
4.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者
B.相互市场营销者
C.生产者
D.推销者
满分：1.5分
5.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
满分：1.5分
6.按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A.短/长渠道
B.宽/窄渠道
C.直接/间接渠道
D.零级/一级渠道
满分：1.5分
7.市场营销控制的特点不包括()
A.整体性
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B.人为性
C.协调性
D.动态性
满分：1.5分
8.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是()
A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.位置差别定价
D.销售时间差别定价
满分：1.5分
9.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于()。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
满分：1.5分
10.宝洁洗发水有多种品牌，包括“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”、“海飞丝”等，它采取的品牌名称策略是()
A.家族品牌策略
B.独立家族品牌策略
C.组合品牌策略
D.个别品牌策略
满分：1.5分
11.市场细分的理论基础是()
A.产品差异化
B.市场同质偏好
C.顾客需求差异化
D.市场规模大
满分：1.5分
12.市场领导者保护其市场份额的途径是()。
A.以攻为守
B.增加使用量
C.转变未使用者
D.寻找新用途
满分：1.5分
13.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
满分：1.5分
14.对于减少不协调感的购买行为，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务
B.售后服务
C.售中服务
D.无偿服务
满分：1.5分
15.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
满分：1.5分
16.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是()
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
满分：1.5分
17.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A.5
B.18
C.6
D.23
满分：1.5分
18.一家运动鞋企业，在老、中、青市场上推出同款运动鞋，属于目标市场的()
A.产品专业化
B.市场专业化
C.全面进入
D.选择性专业化
满分：1.5分
19.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
满分：1.5分
20.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
满分：1.5分
二、多选题（共20道试题，共30分。）V1.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
满分：1.5分
2.集中性目标市场战略的优点是()。
A.营销对象集中
B.经营风险分散
C.深入了解市场需求
D.满足不同需求
满分：1.5分
3.市场补缺者可采取的战略有()。
A.顾客规模专业化
B.服务专业化
C.分销渠道专业化
D.特定顾客专业化
满分：1.5分
4.微观环境中的社会公众包括()。
A.金融公众
B.内部公众
C.竞争公众
D.社区公众
满分：1.5分
5.()属于传统的市场营销哲学。
A.推销导向
B.营销导向
C.产品导向
D.顾客导向
满分：1.5分
6.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
满分：1.5分
7.分销渠道的冲突类型包括()
A.垂直渠道冲突
B.多渠道冲突
C.整体渠道冲突
D.水平渠道冲突
满分：1.5分
8.目标市场的覆盖策略包括()。
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.全面进入营销策略
满分：1.5分
9.成熟期的产品特点通常表现为()。
A.销售增长缓慢
B.产品花色品种丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
满分：1.5分
10.影响订货点决策的因素主要有()。
A.订货前置时间
B.存货直接出货率
C.顾客平均购买率
D.订货处理成本
满分：1.5分
11.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由以下子系统构成，它们是()
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销网络系统
D.营销调研系统
满分：1.5分
12.组织市场的购买角色包括()
A.发起者
B.使用者
C.控制者
D.影响者
满分：1.5分
13.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括()
A.核心产品
B.基础产品
C.期望产品
D.延伸产品
满分：1.5分
14.市场定位的层次包括()
A.渠道定位
B.品牌定位
C.服务定位
D.形象定位
满分：1.5分
15.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A.发展
B.保持
C.收获
D.放弃
满分：1.5分
16.有效市场细分的条件是()
A.可衡量性
B.可支持性
C.可进入性
D.可盈利性
满分：1.5分
17.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
满分：1.5分
18.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
满分：1.5分
19.下列产品可以采用声望定价的是()。
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
满分：1.5分
20.整合营销传播工具的类型有()
A.广告
B.口碑营销
C.公共关系
D.销售促进
满分：1.5分
三、判断题（共20道试题，共40分。）V1.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
A.错误
B.正确
满分：2分
2.随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
A.错误
B.正确
满分：2分
3.产品线越多，说明产品组合的宽度越宽。
A.错误
B.正确
满分：2分
4.与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位。
A.错误
B.正确
满分：2分
5.单位订货处理成本会随存货数量的增加而增加。
A.错误
B.正确
满分：2分
6.长分销渠道更有利于制造商控制渠道。
A.错误
B.正确
满分：2分
7.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
A.错误
B.正确
满分：2分
8.头脑风暴法经过讨论后，最后可以形成较为一致的意见。
A.错误
B.正确
满分：2分
9.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
A.错误
B.正确
满分：2分
10.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
A.错误
B.正确
满分：2分
11.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
A.错误
B.正确
满分：2分
12.对于个别品牌策略而言，企业整体声誉会由于个别产品的失败而受到牵连。
A.错误
B.正确
满分：2分
13.价值链将企业活动归结为四种基础活动和五种支持性活动。
A.错误
B.正确
满分：2分
14.市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
A.错误
B.正确
满分：2分
15.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
A.错误
B.正确
满分：2分
16.对企业优势、劣势的分析需要结合企业的外部环境。
A.错误
B.正确
满分：2分
17.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
A.错误
B.正确
满分：2分
18.控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。
A.错误
B.正确
满分：2分
19.市场营销管理的实质是需求管理。
A.错误
B.正确
满分：2分
20.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
A.错误
B.正确
满分：2分


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