东财19春《双赢谈判》在线作业二满分

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东财《双赢谈判》在线作业二
1.[单选题]你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
奥鹏19春答案
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    A.老板的诚意让你无法拒绝
    B.你认为是个尴尬的局面
    C.你很高兴，决定买下了
    正确答案:——B——
2.[单选题]你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办____。
    A.开出你的价码
    B.问他到底愿意出价多少
    C.告诉他你的亲人希望收取什么价格
    D.担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
    正确答案:——C——
3.[单选题]顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:——A——
4.[单选题]不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。    奥鹏在线作业答案
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    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
5.[单选题]以下哪种属于顺从的谈判风格____。
    A.不关注人也不关注事
    B.关注人多于关注事
    C.关注事多于关注人
    D.既关注事也关注人
    E.对于人与事都一般关注
    正确答案:————
6.[单选题]达成协议包括____。
    A.确认“对方”的目标
    B.同意共同的兴趣与利益
    C.共商差异之处的解决之道
    D.以上三者
    正确答案:————
7.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
    A.双赢
    B.我输你赢
    C.你输我赢
    D.双输
    正确答案:————
8.[单选题]对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
    A.短期有效、破坏关系
    B.短期有效、费时分神
    C.创造长期解决方案、破坏关系
    D.创造长期解决方案、费时费神
    正确答案:————
9.[单选题]对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
    A.容易妥协、单方面好
    B.容易妥协、不公平协议
    C.方便、单方面好
    D.方便、不公平协议
    正确答案:————
10.[单选题]销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
    A.初步调查
    B.调查研究
    C.证实能力
    D.获得承诺
    正确答案:————
11.[单选题]A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
    A.AB
    B.AC
    C.BC
    正确答案:————
12.[单选题]冲突的引爆点有哪些____。
    A.客观情势
    B.态度
    C.行为
    D.三者都是
    正确答案:————
13.[单选题]销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
    A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
    B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
    C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
    D.研究销售获得成功的概率
    正确答案:————
14.[单选题]你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
    A.要求见经理
    B.接纳售货员的话
    C.向售货员下压力以获得折扣
    正确答案:————
15.[单选题]寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
16.[多选题]以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
    A.双方的互补性低
    B.双方的互补性高
    C.双方能运用时间长
    D.双方能运用时间短
    正确答案:————
17.[多选题]顺从的谈判风格表现在____。
    A.顺从对手的需求
    B.熟人才打交道
    C.维持和谐
    D.为关系而让步
    正确答案:————
18.[多选题]销售区域管理的三大法宝____。
    A.系统体系
    B.团队建设
    C.过程管理
    D.销售促进
    正确答案:————
19.[多选题]谈判的含义是什么____。
    A.双方施与受的互动过程
    B.互惠却不一定平等
    C.各方都有否决权，因此还是公平的
    D.同时含有合作与冲突
    正确答案:————
20.[多选题]精心策划的准备条件____。
    A.明确“我们”的目标
    B.预期“对方”的目标
    C.找出可能有共识之处
    D.寻求差异之处的备选方案
    正确答案:————
21.[多选题]协作的谈判风格追求____。
    A.争取双赢结果
    B.形成伙伴关系
    C.推动互惠
    D.关注解决问题
    正确答案:————
22.[多选题]折中的谈判风格表现在____。
    A.寻找可接受的协议
    B.各让一步
    C.平分
    D.寻求交换
    正确答案:————
23.[多选题]双赢谈判的进程包括____。
    A.精心策划
    B.维持承诺
    C.互信关系
    D.达成协议
    正确答案:————
24.[多选题]以小博大的谈判方法有____。
    A.增加量与质等“议题”
    B.结盟
    C.拉高情势
    正确答案:————
25.[多选题]谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
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