东财19春《双赢谈判》在线作业一资料

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东财《双赢谈判》在线作业一
1.[单选题]对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
奥鹏19春答案
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    A.短期有效、破坏关系
    B.容易妥协、单方面好
    C.权宜之计、未能优化解决方案
    D.方便、不公平协议
    正确答案:——C——
2.[单选题]以下哪种属于退缩的谈判风格____。
    A.不关注人也不关注事
    B.关注人多于关注事
    C.关注事多于关注人
    D.既关注事也关注人
    E.对于人与事都一般关注
    正确答案:——A——
3.[单选题]以下哪种属于折中的谈判风格____。
    A.不关注人也不关注事
    B.关注人多于关注事
    C.关注事多于关注人
    D.既关注事也关注人
    E.对于人与事都一般关注    奥鹏在线作业答案
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    正确答案:——E——
4.[单选题]不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
5.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
    A.双赢
    B.我输你赢
    C.你输我赢
    D.双输
    正确答案:————
6.[单选题]互信关系包括____。
    A.设法建立积极友好的关系
    B.培养有利友好关系发展的环境
    C.有充分交往的时间
    D.以上三者
    正确答案:————
7.[单选题]你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
    A.要求见经理
    B.接纳售货员的话
    C.向售货员下压力以获得折扣
    正确答案:————
8.[单选题]寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
9.[单选题]以下哪种属于必胜的谈判风格____。
    A.不关注人也不关注事
    B.关注人多于关注事
    C.关注事多于关注人
    D.既关注事也关注人
    E.对于人与事都一般关注
    正确答案:————
10.[单选题]“赢-赢”式谈判的特点是____。
    A.冲突等于合作
    B.冲突小于合作
    C.冲突大于合作
    正确答案:————
11.[单选题]判定是否是有效谈判的因素有____。
    A.目标是否获得满足
    B.谈判是否富于效率
    C.谈判后与对方关系是否良好
    D.三者都是
    正确答案:————
12.[单选题]你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办____。
    A.开出你的价码
    B.问他到底愿意出价多少
    C.告诉他你的亲人希望收取什么价格
    D.担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
    正确答案:————
13.[单选题]对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
    A.容易妥协、单方面好
    B.容易妥协、不公平协议
    C.方便、单方面好
    D.方便、不公平协议
    正确答案:————
14.[单选题]争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
15.[单选题]双赢谈判的特点是什么____。
    A.没有冲突
    B.没有合作
    C.合作大于冲突
    D.冲突大于合作
    正确答案:————
16.[多选题]协作的谈判风格追求____。
    A.争取双赢结果
    B.形成伙伴关系
    C.推动互惠
    D.关注解决问题
    正确答案:————
17.[多选题]销售目标预测的几大因素____。
    A.经济环境因素
    B.行业景气因素
    C.技术因素
    D.季节因素
    正确答案:————
18.[多选题]决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
    A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
    B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
    C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
    D.双方能运用时间越长，共商合作性越高
    E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
    F.谈判者的个性
    正确答案:————
19.[多选题]销售目标预测的主要因素____。
    A.去年同期销量
    B.宣传促销因素
    C.人力资源因素
    D.竞争对手的影响因素
    正确答案:————
20.[多选题]谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
    A.顺从
    B.协作
    C.退缩
    D.必胜
    E.折中
    正确答案:————
21.[多选题]在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
    A.两者一样多
    B.你多我少
    C.你少我多
    正确答案:————
22.[多选题]谈判的过程有什么样的特点____。
    A.双方施与受的互动
    B.互惠但不一定平等
    C.各方都有否决权
    D.同时含有合作与冲突
    正确答案:————
23.[多选题]系统体系包含下列哪些内容____。
    A.目标预测
    B.内部组织
    C.绩效管理
    D.市场划分
    正确答案:————
24.[多选题]必胜的谈判风格追求____。
    A.不计代价战胜对手
    B.强硬的讨价还价
    C.追求全胜为目标
    D.只有一个赢家
    正确答案:————
25.[多选题]退缩的谈判风格表现在____。
    A.自动退缩
    B.行事低调
    C.无法影响结果
    D.谈不谈都一样
    正确答案:————
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